http://www.smark.ro Smark | Editoriale ro Thu, 29 Jul 2010 20:00:11 +0300 Thu, 29 Jul 2010 20:00:11 +0300 newmedia-support@gruprc.ro Copyright Grupul Realitatea Catavencu 60 http://www.smark.ro/images/logo.jpg http://wwww.smark.ro http://www.smark.ro/articol_1079/cum_sa_combati_sezonalitatea.html In industria berii se spune ca intotdeauna cel mai bun director de vanzari de pe piata este soarele. Ce e rau este ca soarele actioneaza absolut democratic, asa ca daca vrei sa cresti in market share trebuie sa te... Wed, 28 Jul 2010 15:12:13 +0300 http://www.smark.ro/articol_1076/informatie_despre_informatie.html Prima revolutie a avut loc cand oamenii care dezvoltau produse au descoperit ca informatia era la fel de valoroasa ca acele produse. A cunoaste unde este un produs, ce evolutie are si cum interactionezi cu el poate fi mult... Wed, 21 Jul 2010 13:35:46 +0300 http://www.smark.ro/articol_1050/we_sell_or_else.html Probabil cea mai frecventa intrebare care mi s-a pus in ultimele luni este “Voua cum va merge?” . Dupa surpriza raspunsului “Ne merge bine” apare invariabil intrebarea: “Ce ati schimbat?” . Si mai mare e socul atunci cand afirm... Mon, 21 Jun 2010 10:44:28 +0300 http://www.smark.ro/articol_1045/o_chenzina_de_motive__pentru_care____se_face_pitch.html Alde SMARK mi-au propus aceasta tema acum cateva zile, si – ca niciodata pana acum – n-am scris despre cu totul si cu totul altceva. Asta pentru ca mi se pare o tema foarte “hot”, de mare actualitate (evident,... Thu, 22 Jul 2010 16:24:09 +0300 http://www.smark.ro/articol_1021/www_bogdaproste_ro.html Stati! Nu va grabiti sa tastati aceasta adresa in bara browser-ului, pentru ca nu veti gasi nimic acolo. Domeniul nu este inca luat - apropo, puteti sa-l luati si sa-mi faceti o “bucurie” costisitoare dupa, si-l voi achizitiona in... Wed, 23 Jun 2010 16:53:14 +0300 http://www.smark.ro/articol_1008/bus_company____in_devenire.html Cu totii avem o viziune asupra caracteristicilor unei asa-zise “bus company”, deplasand oamenii din loc in loc, afisand oboseala din cauza miscarii.   Cateva dintre elementele care determina etichetarea unei companii drept “bus company” sunt: - Echipament invechit ce necesita imbunatatiri la nivel... Mon, 21 Jun 2010 10:45:47 +0300 http://www.smark.ro/articol_988/capul_sus___i_privirea_nainte.html Televiziunea va rămâne cel mai ”de masă” mediu, atât pentru comunicare în general cât și pentru marketing. Consumul pasiv și calea minimului efort vor continua să fie preferate de majoritatea oamenilor, aici ca și în alte părţi. Simplitatea unei... Fri, 14 May 2010 11:22:14 +0300 http://www.smark.ro/articol_974/pitch_ul_de_media_din_perspectiva_clientului.html Cred, insa, ca pitch-ul de media este un exercitiu care trebuie asumat macar odata la 2 ani. In turbulenta unui an de criza, trebuie sa te asiguri ca nu ratezi nici o oportunitate. Este din nou o piata a... Fri, 14 May 2010 11:21:39 +0300 http://www.smark.ro/articol_970/evaluarea_unei_baze_de_date__clientii_proprii_sau_clientii_potentiali.html Un client de-al nostru, dealer auto, ne-a rugat sa-i facem o campanie pentru promovarea unei oferte speciale. A fost foarte surprins sa afle ca vrem sa incepem promovarea cu propria lui baza de clienti: "Bine, dar oamenii astia... Thu, 06 May 2010 12:02:35 +0300 http://www.smark.ro/articol_968/cum_spalam_csr_ul_pe_dinti.html - o problemă şi o soluţie -   Cam cîte periuţe de dinţi credeţi că se vînd într-un an în România? Aproape şapte milioane de bucăţi în 2006, zice o sursă. Pare mult, dar e puţin. Să fim pesimişti pentru igiena... Thu, 06 May 2010 12:01:58 +0300 http://www.smark.ro/articol_953/pro_sau_contra_cercetarii_calitative_online.html Avantajele folosirii bulletin boards De aceea, pot spune că aceste platforme de comunicare (bulletin boards) sunt cea mai populară metodă de a face cercetare calitativă online. Avantajul ar fi, în primul rând, faptul că bulletin boards permit participarea de acasa... Wed, 14 Apr 2010 14:51:28 +0300 http://www.smark.ro/articol_929/stiinta_la_noroc.html Nu e vreo mare filosofie, e doar “trial & error”, dar dupa destul “trial” si destul “error” de obicei rezolvi orice problema. O multime din “industriile de varf” (“tech” & all, cele pe care ne plangem ca nu le... Wed, 31 Mar 2010 14:40:57 +0300 http://www.smark.ro/articol_928/achizitii_directe_si_vanzari_directe.html Firefox este gratuit, in mare parte pentru ca nu ii costa nimic sa ti-l “vanda”. Daca ar trebui sa organizeze intalniri cu oamenii tai de IT, sa realizeze studii de caz sau sa trimita personalul la conferinte si sa... Wed, 31 Mar 2010 14:40:47 +0300 http://www.smark.ro/articol_917/marketingul_din_trade_marketing.html Foarte multe companii au in focus anul acesta trade marketingul, in special cele cu un business predominant retail. Multe din bugetele de “brand equity” se muta mai aproape de punctul de vanzare, de locul in ... Mon, 22 Mar 2010 14:48:25 +0200 http://www.smark.ro/articol_910/managementul_egoismului.html Dacă e să fim sinceri cu noi înșine, cei mai mulţi dintre noi suferim de egoism și narcisism. În diferite grade de gravitate, dar penetrarea e mare, aproape de sută la sută. Narcis cel din mitologia elenă ar trebui... Mon, 15 Mar 2010 16:08:00 +0200 http://www.smark.ro/articol_901/cine_a_fost_mai_tare__scifo_sau_hagi.html De la o vreme, am o aversiune destul de profunda fata de pitch-uri. Imi place competitia, insa mi-ar placea sa nu avem nevoie de licitatii pentru a castiga increderea unui client. Portofoliul, experienta, atitudinea in relationare, eficienta dovedita in... Wed, 03 Mar 2010 11:46:31 +0200 http://www.smark.ro/articol_861/bun_venit_2010.html Unul din punctele bune ale recesiunii a fost restaurarea meritocratiei. Prea multe business-uri cresteau cu tara, fara sa faca nimic special pentru asta. Credit ieftin, entuziasm general al consumatorilor, noi deschideri de magazine de tot felul – oricine putea... Tue, 09 Feb 2010 17:04:45 +0200 http://www.smark.ro/articol_854/minti_multiple.html Cei mai multi oameni au o singura voce in cap. Este cea care ne vorbeste atunci cand comunicam cu noi insine. (Daca aveti mai multe voci, e probabil timpul sa consultati un doctor). Prin urmare este usor sa presupui... Mon, 01 Feb 2010 11:13:29 +0200 http://www.smark.ro/articol_845/back_to_school_sau_pledoarie_pentru_educatie.html Ei bine, da! Culmea ironiei, sau a norocului, sau poate a amandurora, azi sunt in pozitia de a invata in mod continuu si si de a-i invata si pe altii, tot in mod continuu…nu sunt profesoara ci lucrez in... Wed, 27 Jan 2010 11:19:48 +0200 http://www.smark.ro/articol_836/a_fost_sau_n_a_fost.html Şi totuşi.   5 schimbări pozitive, cu efecte pe termen lung. 1. Marşul individualismului fără scrupule a luat o pauză. Oricît de geniali / muncitori / încăpăţînaţi sînt indivizii care rupeau lanţul în anii trecuţi (în materie de business sau statut social), acum,... Wed, 20 Jan 2010 11:54:45 +0200 http://www.smark.ro/articol_828/ce_am_crezut_si_ce_am_avut.html E momentul unei priviri lungi, peste umar, la drumul judetean pe care am mers impreuna cu publicitatea romaneasca in 2009. Si e momentul in care poti sa vezi in ce masura socoteala de acasa s-a potrivit cu cea din... Wed, 13 Jan 2010 12:35:57 +0200 http://www.smark.ro/articol_823/despre_alegeri.html Invariabil, la inceputul fiecarui mandat, vreun politician ambitios isi asuma formal si declamatoriu niste responsabilitati pe care, grosso modo, poporul considera patru sau cinci ani mai tarziu ca nu si le-a indeplinit si il schimba. Si aici putem sa... Mon, 11 Jan 2010 17:04:17 +0200 http://www.smark.ro/articol_822/ce_este_de_fapt_mobile_marketing_ul.html In lumea marketingului online se vorbeste foarte mult despre mobil ca fiind un canal de marketing digital direct aflat in plin proces de expansiune. Cercetari recente arata ca telefonul mobil ofera cea mai mare intruziune dintre toate dispozitivele electronice... Mon, 11 Jan 2010 17:04:06 +0200 http://www.smark.ro/articol_802/adaugati_putin_web_2_0_in_cercetarea_de_piata.html Lucrez in cercetarea de marketing de foarte mult timp, dar nu-mi amintesc sa fi existat vreodata o perioada in care totul sa fie atât de nesigur. Vechea axioma ca cercetarea de piata va trece cu bine de recesiune urmeaza... Wed, 16 Dec 2009 12:03:06 +0200 http://www.smark.ro/articol_797/agentie_locala__agentie_regionala.html Practic, companiile care cred ca pot crea sinergii intre mai multe piete la nivelul campaniilor de comunicare o fac. Si cu cat o fac mai multe, cu atat mai multe o vor face ("nici competitia nu este adaptata... Wed, 09 Dec 2009 12:53:21 +0200 http://www.smark.ro/articol_761/trei_lucruri_mai____nespuse____despre_procesul_de_briefare.html In primul rand, e vorba despre ceea ce in briefurile noastre intra la rubrica “background-ul campaniei”. Aici trebuie sa intre infinit mai multe lucruri decat sunt spuse sau scrise de obicei in briefuri. De fapt, cred ca ar trebui sa... Wed, 11 Nov 2009 20:14:06 +0200 http://www.smark.ro/articol_751/cum_mi_am_ales_colegii_si_mai_ales_de_ce.html Un editorial pentru cei care vor sa se angajeze in publicitate   Mi se pare destul de bizar sa scriu un articol din postura de angajator, cand eu ma simt angajat pana-n maduva oaselor. Am ceva de sindicalist mereu revoltat care,... Mon, 09 Nov 2009 17:42:19 +0200 http://www.smark.ro/articol_728/cateva_idei_pentru_tinerii_care_vor_sa_se_apuce_de_marketing.html Ca atare, primul lucru pe care un candidat trebuie sa il faca este sa inteleaga la ce se inhama. Oricat de multa teorie ai fi studiat in facultate, realitatea este ca si asta este o meserie care se... Thu, 29 Oct 2009 00:04:02 +0200 http://www.smark.ro/articol_723/inghesuiala_in_top.html In cele 260 de saptamani din perioada 1966-1970 doar 13 acte muzicale au acaparat pozitia intai in topurile Billboard.   Cateodata, epoca de aur a unei piete o definim prin stabilitate, cand unul sau cativa giganti ne capteaza intreaga atentie. Telefoanele... Tue, 20 Oct 2009 17:51:14 +0300 http://www.smark.ro/articol_701/sa_nvatam_de_la_batranii_nostri.html Alta dibacie a mea a fost de a povesti mai prelung in ultimele pagini alte rezumatului "aventura culturala" a baronului Gheorghe Bellu (in Franta Georges de Bellio) - coborator din celnici aromani ajunsi bancheri la Viena apoi mari boieri... Mon, 05 Oct 2009 12:17:44 +0300 http://www.smark.ro/articol_699/crm__relationship__loyalty_sau_comunicare_directa__aceeasi_marie__cu_alta_palarie.html Probabil ai sesizat auto-ironia din ultima intrebare. Din pacate, ea este perfect valabila si pentru activitatea de marketing. In loc de Outlook, companiile folosesc solutii software de zeci de mii de euro. In loc de ziua de nastere, sunt... Wed, 30 Sep 2009 21:09:15 +0300 http://www.smark.ro/articol_678/generatia.html Noi, “tinerii revoluţiei”(aiurea), cei care am avut primul nostru job intre ’90 şi ’95 (sau aşa ceva). E un criteriu imprecis, dar îl socotesc destul de relevant. Dezbrăcat de conotaţia cosmopolito-jargonică, job = activitate aducatoare de venit. Iar... Wed, 23 Sep 2009 15:49:52 +0300 http://www.smark.ro/articol_665/singuratatea_antreprenorului_de_cursa_lunga.html Multi dintre antreprenorii pe care ii stiu isi idolatrizeaza afacerile. Ei cred cu tarie ca produsele sau serviciile pe care le ofera sunt in mod evident superioare, iar lumea (imensa ei majoritate, cel putin) si-a dat seama de asta.... Wed, 23 Sep 2009 15:49:00 +0300 http://www.smark.ro/articol_655/crack_cocaine____vs____ultimate_weapon.html Am avut placerea sa-i urmaresc la evenimentul SMARK KnowHow Series pe cei doi planneri Wieden + Kennedy. Dincolo de promotii si discutia din jurul lor, ramane un adevar foarte simplu: valoarea unui brand este finita. Unele actiuni adauga valoare,... Sun, 20 Sep 2009 12:44:23 +0300 http://www.smark.ro/articol_654/cristina_moare_in_30_de_zile_si_tu_nu_poti_face_nimic.html In ultima vreme, vad din ce in ce mai multi oameni tineri si foarte tineri parasindu-ne industria. Sau ii vad ca au in plan sa se dezbare cu prima ocazie de marketing sau advertising. Poate-i o generalizare magica, dar... Sun, 20 Sep 2009 12:39:24 +0300 http://www.smark.ro/articol_647/problema_de_social_media.html Se dau doua trenuri: A. Un tren vechi si luxos, care pleaca din Oldmedia Town de-abia prin 2008, cand toata lumea incepuse sa vorbeasca despre Webtwopointo de parca ar fi fost Mecca oamenilor de marketing si de parca n-ar mai... Sun, 20 Sep 2009 12:44:33 +0300 http://www.smark.ro/articol_646/ascutiti_va_creioanele_pentru_mai_mult_marketing_direct.html In felul nostru, toti suntem arhitecti in marketing, insa putini sunt cei care au creioanele ascutite. Si mai putini sunt cei capabili sa transforme brieful intr-un spatiu perfect pentru campania clientului. De multe ori, zugravim peretii inainte sa... Sun, 20 Sep 2009 12:45:43 +0300 http://www.smark.ro/articol_638/urmati_exemplul_altora___alegeti_solutii_creative__spuneti_nu_taierilor_de_buget.html Este o realitate faptul ca piata din Romania, ca mai toate pietele din jurul nostru, nu a fost sau nu este crutata de cele mai dure efecte al prabusirii globale. Si stim bine faptul ca nu exista un consens... Sun, 20 Sep 2009 12:43:29 +0300 http://www.smark.ro/articol_637/cat_de_mult_sa_tai_bugetul.html Ei bine, din dataBANK reiese ca trebuie sa belim ochii la asa-numitul “Excess SOV”, unde SOV nu inseamna Sorin Ovidiu Vantu, ci Share Of Voice, evident.  ESOV-ul asta este ce rezulta scazand Share of Market-ul din Share of Voice. Respectiv,... Sun, 20 Sep 2009 12:39:48 +0300 http://www.smark.ro/articol_508/pledoarie_pentru_marketingul_interactiv.html Am o intrebare. Ce arme, mai mult sau mai putin secrete, are la dispozitie un marketer pe o piata lovita de criza? O intrebare justificata azi, cand stim cu totii cum sta treaba cu promotiile, reducerile si publicitatea conventionala,... Thu, 16 Jul 2009 14:34:45 +0300 http://www.smark.ro/articol_494/focusul_promotiilor__redirectionare_catre_fidelizarea_consumatorilor.html Scopul principal al promotiilor era, pana de curand, cresterea volumelor prin castigarea de consumatori noi si prin adaugarea de noi magazine la distributie. Premiile spectaculoase, numeroase, spoturi spumoase, materiale promotionale colorate sau promoteritele indraznete erau manifestarile atragatoare ale promotiilor.... Thu, 16 Jul 2009 14:34:14 +0300 http://www.smark.ro/articol_471/being_client_service.html Au urmat ore intregi de repetitii, un discurs invatat pe de rost si rostit de zeci de ori in fata oglinzii pana cand la 3 am am cazut lat de somn. A doua zi, emotii cat China, dar macar... Thu, 02 Jul 2009 16:37:29 +0300 http://www.smark.ro/articol_443/de_ce_nu_trebuie_sa_renuntam_la_coada_de_paun.html In plin crivat al crizei, nu este deloc exagerat sa vorbim despre lupta pentru supravietuire pentru branduri si business-uri, in general. Foarte de curand, mamutul american General Motors si-a anuntat un faliment extrem de sonor, cu impact asupra sute... Thu, 18 Jun 2009 16:06:32 +0300 http://www.smark.ro/articol_414/viziuni_si_gesturi_marete.html As vrea sa ating doua concepte fundamentale in branding: (1) Viziunea / misiunea brandului. (2) Gesturi marete.   Doua concepte care nu vin dinspre comunicare, ceea ce le face de multe ori ignorate sau luate la repezeala de catre marketeri. Si totusi, ele... Tue, 16 Jun 2009 11:09:41 +0300 http://www.smark.ro/articol_363/testarea_campaniei_de_marketing_direct___feedbackul_perfect.html "Ce rata de raspuns credeti ca va avea campania noastra?" Una dintre intrebarile cele mai frecvente care mi se adreseaza. Si una dintre cele mai grele. Pentru ca in marketing direct exista o regula care functioneaza de multe ori:... Thu, 11 Jun 2009 19:37:16 +0300 http://www.smark.ro/articol_333/somnul_feedback_ului_naste_monstri__ganduri_iscate_dupa_lectura_unei_ilustre_schite.html Fiul meu tocmai invata sa citeasca. Lecturam impreuna mici texte, printre care si D-l Goe, de Caragiale. Munca nu-i usoara: pentru mine – fiindca e prima data cand invat un copil sa citeasca, iar pentru el—fiindca n-a mai citit... Wed, 27 May 2009 13:09:17 +0300 http://www.smark.ro/articol_266/i_have_a_dream__don___t_we_all.html Exista ceva rau in cel mai bun si ceva bun in cel mai rau. Criza care a inundat, fara mare discriminare, atat bussiness-urile din chirpici, cat si pe cele din beton, nu face exceptie. Pentru marcomm-ul romanesc, anul de... Tue, 05 May 2009 15:29:08 +0300 http://www.smark.ro/articol_265/feedback_inainte_si_dupa.html Aproape 50% din mesajele dintre marketeri si agentii au ca subiect feedback-ul. Este seducator si stresant in acelasi timp: feedback pe concepte, creatie, executii, planuri de media etc. Daca din curiozitate si deformatie profesionala s-ar calcula cota de piata... Tue, 05 May 2009 15:29:02 +0300 http://www.smark.ro/articol_264/feedback_ul_de_a_doua_zi.html Mi-au trebuit 2 ani pentru a intelege complet motivele pentru care Gareth mi-a respins initiativa de a face un newsletter regional. Toti ceilalti mi-au dat ok-ul pe loc, au fost dati pe spate de faptul ca nu am venit... Tue, 05 May 2009 15:28:55 +0300 http://www.smark.ro/articol_244/stele_si_noroi__sau____spune_mi_la_cine_te_raportezi_ca_sa_ti_spun_cine_esti.html Cred ca cea mai mare piatra de la gatul nostru, al tuturor (sau aproape al tuturor romanilor. Oricum, piatra asta atarna cam peste tot, de la ultimii cersetori pana la „locomotivele” antreprenoriatului romanesc modern.) este complacerea in mediocritate, in... Thu, 23 Apr 2009 13:38:16 +0300 http://www.smark.ro/articol_237/eun_digiarticol_despre_iagentii.html Zilele astea, toata lumea mizeaza pe internet. Dar mizeaza ca un novice care intra prima oara intr-un cazinou, cu un jeton primit gratis pe aeroport de la o promoterita. Adica mizeaza putin si prost. Dupa care se grabeste sa... Thu, 23 Apr 2009 13:38:07 +0300 http://www.smark.ro/articol_207/cum_sa_castigi_la_effie.html Cazuri la care am lucrat, o participare in juriu, cateva infrangeri si cateva victorii, m-au ajutat sa-mi fac o imagine despre Effie pe care o cred utila pentru toti cei care vor sa participe sau sa invete ceva din... Tue, 07 Apr 2009 13:41:58 +0300 http://www.smark.ro/articol_206/idei_generoase_pentru_horeca.html Am avut bucuria de a lucra 3 ani in industria berii. In urma acestui exercitiu am ramas cu 2 lucruri: pasiunea pentru produsul in sine (pe care o avem de altfel si inainte) plus o fascinatie pentru exercitiul de... Tue, 07 Apr 2009 13:42:25 +0300 http://www.smark.ro/articol_145/to_do__or_not_to_do.html Atunci cand lucram pe strategie intr-o agentie de publicitate multinationala expresia cea mai folosita era brand-equity: construiam imaginea brandului. De vreo 7 ani, de cand m-am specializat in marketing direct, am inceput sa folosesc mult mai des expresii ca... Thu, 19 Mar 2009 14:51:06 +0200 http://www.smark.ro/articol_138/de_ce_isi_taie_televiziunile_singure_craca.html Ma conving de ce in ce mai tare ca suntem una dintre cele mai sado-masochiste natiuni de pe pamant. Si asta dublat de fatalismul mioritic – poate sa ne omoare cu bata, sa ne calce trenul, sa ne culce... Tue, 17 Mar 2009 15:04:36 +0200 http://www.smark.ro/articol_69/team_romania.html Ce ar fi daca in loc sa comunicam marca Romania, am construi marca “echipa Romaniei de gimnastica feminina”? Daca am reusi sa construim pe acest punct tare al tarii noastre si sa facem in asa fel incat toate valorile... Tue, 24 Feb 2009 12:46:38 +0200 http://www.smark.ro/articol_68/pe_locuri__fiti_gata___smark.html Probabil ca multi dintre voi va intrebati de ce am decis sa lansam un nou produs media cand presa e la pamant, cand toata lumea reduce bugetele de promovare si cand timpul de lectura e timp de pierdut.   De ce... Thu, 19 Mar 2009 14:47:42 +0200 http://www.smark.ro/articol_50/articol_despre_nimic_profitabil.html Mai intai, trebuie sa stiti ca n-o sa cititi aici, acum, despre criza economica si despre cum o sa faca si-o sa dreaga ea cu piata noastra (pentru ca nu stiu exact ce-o sa se intample). N-o sa gasiti... Mon, 23 Feb 2009 13:06:35 +0200 http://www.smark.ro/articol_23/painea_noastra_cea_de_toate_zilele.html Da, Da-ne-o noua astazi, si preferabil si pe tot parcursul lui 2009, deoarece nu prea stim cum o sa mearga treaba. Nimeni n-are nici un fel de habar despre cum va functiona efectul de domino din economia romaneasca. Nimeni... Sun, 01 Feb 2009 22:30:31 +0200 http://www.smark.ro/articol_26/barbosul_si_marketingul__sau_cum_sa_reusim_in_marketing_uitandu_ne_in_afara_lui.html Prezicerea este un act eminamente creativ si e treaba tuturor oamenilor de marketing. E foarte important sa renuntam la prejudecata care aroga creativitate doar “creativilor” traditionali. Absolut toti marketerii din companii si agentii, de la juniori la directori de... Mon, 02 Mar 2009 15:13:17 +0200 http://www.smark.ro/articol_25/provocari_de_marketing_la_schimbarea_ambalajului.html Motivele pentru schimbarea ambalajului unui produs pot fi multiple, dar nu am de gand sa le discut aici. Aici doresc sa mentionez cateva idei privitoare la aspectele importante de luat in considerare la schimbarea ambalajului. Un lucru important de... Thu, 19 Feb 2009 12:09:09 +0200