Cumparatorul nostru, stapanul nostru. Dar ce te faci cand dai peste romani carora nu le place sa mearga la cumparaturi? Dar mai ales, ce strategie aplici atunci cand afli, din studiul Roper Reports, realizat de GfK Romania, ca un sfert dintre orasenii din Romania spun ca nu le place sa mearga la cumparaturi?
In acest caz, una dintre strategii ar fi sa-i influentezi pe influentatori, adica pe cei pentru care intratul in magazine e o placere. Asta deoarece principalul canal de informare este acelasi pentru ambele categorii de consumatori: atunci cand vor sa se informeze despre posibilele achizitii 54% dintre ei - fie ca le place shoppingul, fie ca nu - discuta cu prietenii si cunoscutii.
Media de varsta a non-shopperilor este usor mai ridicata decat cea a fanilor shoppingului, iar doua treimi dintre ei sunt barbati. Pe de alta parte, atitudinea lor nu are legatura cu lipsa resurselor: atat cei care evita cumparaturile, cat si cei pe care ii distreaza au venituri similare si nu sunt nici mai pesimisti, nici mai optimisti in legatura cu felul in care va evolua situatia lor financiara in viitorul apropiat.
Dar pana si non-cumparatorii cumpara si o fac aproximativ la fel de frecvent, iar gradul de dotare al acestora cu produse electronice, IT si de comunicatii este acelasi. Totusi, marea diferenta consta in faptul ca aceia care nu sunt incantati de iesitul la cumparaturi sunt si mai dificil de atras, in special catre produsele noi. In acelasi timp, mai putini dintre ei au obiceiul de a cauta in mod activ noutatile in materie de produse (13% fata de 34%).
