o analiza de Antonia Tucheac
Cine da mai putin? Domnul din FMCG? Altcineva? Da, domnul din auto. Dar, iata, electroretailul ofera doua la pret de unul! Promotie o data, promotie de doua ori, adjudecat! Daca mecanismele promotionale ar fi fost licitate, doar cateva dintre industrii ar fi facut auzit cuvantul “adjudecat”, in ciuda faptului ca despre promotii se tot vorbeste in ultima vreme mai ceva ca despre fotbal.
Iar daca ne luam dupa cei care au cautat cu ajutorul acestora salvarea vanzarilor, romanul este atras ca un magnet cand vine vorba sa primeasca doua produse la pret de unul sau niste reduceri. In schimb, cardurile de fidelitate sau cadourile il cam lasa rece, daca la mijloc nu-i vreun produs proaspat lansat, care sa le alimenteze curiozitatea si nevoia de nou.
Doron Zilberstein, Vice Presedinte Marketing URBB, a explicat ca, pe fondul climatului economic dificil si implicit al scaderii puterii de cumparare, consumatorii acorda o mai mare atentie raportului calitate/pret si ofertelor care sa le aduca un plus de valoare in schimbul unei sume de bani mai mica sau cel mult egala cu ce erau deja obisnuiti.
Lantul criza – scaderea veniturilor – scaderea puterii de cumparare l-a facut pe roman si mai sensibil la pret, iar Mircea Sebe, Business Unit Director la OgilvyAction, adauga ca, daca incentive-urile sunt cele potrivite si, mai important, potrivite cu brandul, sensibilitatea e si mai profitabila. „Nu a sunat niciun consumator dupa o promotie, dar, daca sunt indeplinite cateva conditii, promotia functioneaza, ba chiar iti poate aduce un plus de imagine. Dar aici e vorba de alte conditii mai rar indeplinite la noi”, mai spune acesta.
Comentarii
Ferodin ALI
Carlsrom .