un editorial de Catalin Rusu, Creative Director & Managing Partner Rusu+Bortun Brand Growers™
E ora 01.03 si spre norocul meu inca nu mi-e somn. Cafeaua de pe la 8 nu se lasa cu una cu doua. Pe OTV, parintele Bichir de la Libertatea comenteaza divortul lui Ilie Nastase. Nu ma intereseaza. Pe Kanal D, e un film cu Monica Bellucci, Morgan Freeman si Gene Hackman. Nu ma prinde, desi, vorba lu' Hagi, Monica Bellucci e Monica Bellucci; asa ca ma intorc la pitch-uri romano-belgiene. Nu pot sa zic ca nu ma intereseaza, intrucat pana saptamana viitoare am de bifat 3 pitch-uri cu miza: unul platit si cu gust de bere, altul cu refreshment carbogazos si ultimul cu greutate bancara. Toate cu cel mult 3 agentii implicate in beligeranta. Din pacate, nu ma pot plange pe tema invitatiilor la pitch, uneori sunt mai multe decat putem duce. Cand esti o agentie cu nici 2 ani pe piata si un mare advertiser te cheama la pitch, ar fi blasfemie sa zici ca vrei contul pe ochi frumosi. Din pacate, praful de pe piata ii face pe prea multi adevertiserasi se se dea advertiseroi.
De la o vreme, am o aversiune destul de profunda fata de pitch-uri. Imi place competitia, insa mi-ar placea sa nu avem nevoie de licitatii pentru a castiga increderea unui client. Portofoliul, experienta, atitudinea in relationare, eficienta dovedita in criza, metoda de lucru sau pozitionarea diferita a agentiei mi se par argumente suficiente pentru a lua un cont fara pitch. Daca aceste argumente nu transpira pana la clienti, e numai si numai vina noastra, nu a lor. Arunc cu exemplul: noi suntem de vina ca n-avem inca postate case study-uri pe site cu ce-am facut; insemna ca vrem sa mergem la pitch-uri sau sa tinem zeci de prezentari de credentials. Anul trecut, un client foarte drag noua ne-a platit peste 50 000 euro doar fee-uri pentru cateva luni de colaborare pe identitate si comunicare. Anul asta, m-a anuntat ca-i la ananghie si are nevoie de ajutor, dar bugetu-i egal cu zero.Daca o sa ne facem ca ploua, atunci meritam sa fim invitati doar la pitch-uri cu 12 agentii, eventual la unele transate din start.
