un interviu cu Maria Radu (Director General, Basis&Basis)
In 2009, companiile au dat dovada de foarte multa prudenta in ceea ce priveste investitiile in materiale promotionale. 60% dintre cele prezente pe plan local au lucrat anul trecut cu buget zero pentru acest segment, in timp ce doar 40% au alocat resurse financiare. In acest caz, valoarea bugetului a variat intre 100.000 euro - 500.000 de euro. Potrivit unui studiu realizat de compania Basis&Basis Romania, lider pe piata de produse promotionale din Grecia si activa pe piata locala din 2008, bugetul alocat a depasit 10 euro/persoana in cazul a 60% dintre companii, in timp ce un procent de 20% au alocat intre 5-10 euro/persoana. In cazul altor 20% dintre companii, efortul financiar nu s-a ridicat la mai mult de 5 euro/persoana. Am incercat sa mergem in profunzimea acestui studiu si sa aflam mai multe detalii relevante.
Romanita Oprea: Din studiu rezulta ca materialele promotionale sunt folosite de clienti in special cu scopul de a creste vanzarile (80% din respondenti) si secundar de a creste notorietatea brandului. Cat de justificate sunt aceste asteptari si de ce credeti ca s-a ajuns la acest procent?
Maria Radu: Investitiile in materiale promotionale sunt foarte avantajoase din punct de vedere al rezultatelor concrete, rezultate pe care companiile le contabilizeaza prin intermediul cifrelor de vanzari. Astfel, o campanie ce presupune investitii in materiale de acest tip ajunge sa genereze cresteri ale vanzarilor si de 200%. Prin urmare, pentru majoritatea jucatorilor de pe piata, materialele promotionale reprezinta o investitie mai mult decat profitabila daca luam in calcul si faptul ca pretul promotionalului reprezinta maximum 2 – 5% din valoarea produsului pus in vanzare.
