The World Federation of Advertisers (WFA) si The European Association of Communication Agencies (EACA), al carei membru este si UAPR, au lansat un nou ghid despre cum sa organizezi, conduci si conchizi procesul unui pitch. Acesta este creat atat pentru sarcini regionale, cat si globale si furnizeaza linii directoare pentru agentii si clienti si totodata descrie etapele cheie ale unui pitch in ideea de a avea o planificare eficienta.
Potrivit lui Peter Jansen, Presedinte al UAPR, acest ghid este “un excelent prim pas pentru optimizarea pitch-urilor. El contine recomandari extrem de utile, cum ar fi faptul de a avea maxim 6 participanti in faza initiala a procesului de selectie (pe long list) si 3-4 pe short list”.
De asemenea, ghidul urmareste promovarea celor mai bune practici la scara globala, ajutand agentiile sa participe cu succes la pitch-uri, iar marketerii sa gaseasca agentiile potrivite cel mai bine nevoilor lor. Totodata acesta propune, in sens general, cele mai bune practici de management al relatiilor dintre client si agentie.
“In timpuri dificile din punct de vedere economic, marketerii au nevoie de sfaturi practice bazate pe ceea ce s-a dovedit ca functioneaza. Aceste indrumari pot economisi timp si bani si asigura agentiilor noastre partenere un teren pe care pot sa concureze corect si egal”, a declarat Stephan Loerke, Managing Director al WFA.
