un editorial de Serban Alexandrescu, co-fondator Headvertising
Da, Da-ne-o noua astazi, si preferabil si pe tot parcursul lui 2009, deoarece nu prea stim cum o sa mearga treaba. Nimeni n-are nici un fel de habar despre cum va functiona efectul de domino din economia romaneasca. Nimeni nu stie cine va scapa doar nitel terfelit si cine va fi storcit de compresor.
Planuri? Ce planuri? Cam toti clientii evita discutiile de viitor. Astazi, “viitor” inseamna martea viitoare. Si ce o sa-mi mai lipseasca intrebarile alea stupide din survey-urile de sfarsit de an in care suntem intrebati despre “planurile pentru anul viitor” si “estimarea cifrei de afaceri pe 2009”. O sa imi lipseasca si sprancenele ridicate – anual - un pic dispretuitor la auzul vestii ca noi nu stim cati bani o sa facem in anul urmator. “Cum, dar toata lumea din industrie mi-a dat previziuni, doar dumneavoastra nu!”
De altfel, nu e nimic mai amuzant decat sa cotrobaiti prin dulapurile agentiei si sa cititi revistele din ianuarie 2008, cele cu previziunile pentru anul in curs. O sa radeti cu lacrimi, totul e mai comic decat orice din “Soldatul Svejk” (articolele mele favorite sunt cele cu “Unde investim in 2008”)
Alminteri, ma incapatanez sa cred ca dracul nu e chiar atat de negru cum pare. Exista si pete roz pe spinarea dansului. De pilda am senzatia ca va mai disparea acea “tiranie a angajatilor” care facea ca orice dobitoc cu blog, piept bombat si vorbe la el sa poata cere (si primi) niste mii de euro in schimbul a mai nimic in materie de rezultate. Sau care facea ca toti managerii facuti la seral sa verse cosuri de bani in capul unor angajati, preventiv, ca sa nu se duca la alti disperati aidoma lor, cu cosuri la fel de mari.
Cum in industria noastra aparent niciodata n-a contat productivitatea angajatilor, ci doar flatulentele din capul lor si lenea de a forma oameni noi, ma astept ca dezvatul sa nu fie prea usor, dar el va veni cu siguranta. Pentru prima data ma simt bine ca suma de “100 euro” a reinceput sa insemne ceva cand este data (si nu luata). Pentru prima oara in ultimii 5 ani au reinceput sa vina cate 20 de CV-uri pe saptamana. Semn ca, intr-un fel, lucrurile reincep sa intre in normal, tocmai in aceste vremuri groaznic de anormale.
Dar nu rezolvarea problemelor cu forta de munca este cel mai important lucru care se va intampla. Cel mai misto e ca – acum mai mult ca niciodata – va conta sa fii eficient. Si va conta sa ai o agentie care sa aiba un track-record in acest sens. O agentie care sa poate prezenta zeci de case-study-uri despre cum au functionat campanile lor precedente. O agentie care stie cum sa lucreze astfel incat la sfarsitul zbaterii sa produca rezultate in piata, nu statuete pe policioare. Ori asa ceva nu se invata (sau dezvata) peste noapte, deci cine este deja pozitionat & functioneaza ca atare, are brusc un mare avantaj fata de competitie.
Mai sunt si multe alte cadouri pe care le primim. Mai putina inghesuiala pe media inseamna “less clutter”, deci cine va fi prezent, se va vedea mai bine si campanile lui vor fi ceva mai eficiente. E momentul in care se cumpara mai usor cote de piata, si cu mai putini bani. Este un sezon care ii va favoriza pe clientii cu initiativa (din care am vrea mai multi) si care ii va baga la cutie pe cei fricosi si influentabili (din care oricum exista prea multi). Traiasca speculatorii momentului, caci a lor va fi piata post-criza.
De asemenea, cu putin noroc, ar putea fi momentul de glorie al internetului, care, daca stie sa se vanda, ar putea fi marele castigator al acestui concurs de imprejurari. Pentru ca e ieftin si eficient. In momentul in care am sa scap de sub hipnoza traficantului meu de media (pentru ca ma doare rau giganticul buget de TV pe care mi-l tot propune) ghici unde am sa ma duc? Ori sfarsitul hipnozei nu e departe, pentru ca lumea nu mai poate da bani pe care nu ii are.
Mai mult, cu totul, “in economia partidei” agentiile si publicitatea vor deveni mai importante, pentru ca lucrurile nu se vor mai vinde singure, ca pana acum - spre disperarea departamentelor de vanzari, care vor trebui sa se intrebuinteze mult mai mult decat in ultimii ani. Vor face diferenta si sales-ii transpirati (nu blazatii lenesi si superiori de pana acum) dar si campanile deosebite si brandurile puternice.
De ce dupa Connex nu prea s-au mai facut marci locale puternice? Simplu: pentru ca nu prea a fost nevoie. Branduletele facute in ultima vreme erau de fapt niste “boccelute” facute pentru a mari un “pret de exit”, nu pentru a crea marci care sa reziste in vremuri grele. Erau exact ca zugraveala data ca sa vinzi mai bine apartamentul (modus operandi-ul din imobiliare a contaminat si marketingul in ultimii ani) E, acum vom vedea de fapt la ce e bun un brand, si de ce e bine sa il construim si cand e soare afara, si cand ploua. Treaba aia cu sania facuta vara se pare ca a scapat tuturor, in timpul micii noastre perioade de prosperitate damboviteana strict “credit-fueled”.
Morala si concluzie: risca sa fie rau de tot pentru prosti, pasivi si ghinionisti, risca sa nu fie atat de rau pentru destepti, oportunisti, agresivi si norocosi. De ce tot bag norocul in ciorba asta economica? Pentru ca nu poti fara el. Daca aveti alta senzatie, cititi cea mai buna carte aparuta in lume in 2008. Se cheama “Black Swan” si e scrisa de Nicholas Taleb.
Comentarii
pentru a se filtra cat de cat este nevoie de 1-2 ani de criza, sa se simta presiunea lipsei de bani si sa se ceara rezultate.
CRIZA sau SCHIMBARE
cind copacul are o esenta MALEABILA rezista furtunii...apoi se intoarce la locul lui ,chiar daca vecinii lui ,mai putin maleabili nu mai sint. Totul reintra in albie ,doar cu un alt peisaj.....cel al supraviezuiri....anul lui Darwin ?