o analiza de Sorina Iordan
In timpul unui spectacol de balet de la Moscova, pe timp de razboi, s-a oprit curentul. Dat fiind ca acest lucru se intampla destul de des in acea perioada, rusii au dezvoltat, pe parcurs, si o solutie: aveau intotdeauna cu ei lanterne si, in cazul in care lumina se oprea, incepeau sa lumineze actorii de pe scena, iar piesa putea sa continue. Dar, ulterior, ei si-au dat seama ca balerina cea mai frumoasa de pe scena era mereu cea mai luminata de lanternele spectatorilor. Acestia priveau si, prin urmare, luminau, intotdeauna, actorul sau artistul preferat de pe scena.
In acelasi fel, pusi in fata unui raft cu produse similare, ei le vor observa doar pe cele care le atrag atentia intr-un fel sau altul, sau cu care se imprietenesc. Povestea a fost spusa de Alan Thys, Partner FutureLab, un butic de management al inovatiei, in cadrul evenimentului Shopper Marketing Conference, organizat de Evensys, la Bucuresti.
“Poti lumina produsul tau? Consumatorii consuma in intuneric zilele astea”, a fost concluzia lui Thys. Potrivit specialistului britanic, cele trei elemente pe care orice marketer ar trebui sa le ia in considerare in cadrul shopper marketingului sunt transformarea cumparatorilor in avocati ai produsului pe care il cumpara, sprijin din partea consumatorilor influenti si construirea de aliante intre retaileri si branduri.
Comentarii
Am citit cu atentie articolul dvs., deoarece mi s-a parut foarte interesant. Mi-ar fi placut insa sa regasesc si exemple/tehnici concrete de shopper marketing. Propun sa realizati o continuare a acestui articol si o dezvoltare a subiectului :)
Multumesc frumos!