In cadrul evenimentului Trade Marketing Congress, Marius Iurian (Managing Partner, Transart) a prezentat TPOS (Trade Promotion Optimization System), un instrument care se adreseaza companiilor care activeaza in domeniului bunurilor de larg consum si care este dedicat departamentului de trade marketing. Tool-ul asigura suport pentru planificarea, monitorizarea si analiza eficientei campaniilor promotionale, coreland datele detinute de companie cu cele din studiile despre piata.
TPOS foloseste atat date interne, cele detinute de companie, care provin din sistemul ERP, CRM, din sistemul de supply chain, dar si date externe care provin de la companiile de cercetare, precum Nielsen. Tool-ul centralizeaza si date care provin de la forta de merchandising sau agentii catre care a fost externalizata activitatea de merchandising.
"Prin modelare matematica, statistica si chiar prin inteligenta artificiala, TPOS coreleaza datele interne cu cele externe, pentru ca de cele mai multe ori o companie detine informatii limitate supuse erorilor umane. Spre exemplu, datele despre vanzari se opresc de multe ori la centrul logistic pentru ca rareori se face livrarea la punctele de vanzare. In plus, corelarea acestor date se face de cele mai multe ori manual, folosind Excel-ul. […] Prin instrumentul nostru incercam sa oferim flexibilitate Excel-ului, in ciuda faptului ca are in spate o aplicatie cu baze de date. Aceasta asigura integritatea si diversitatea informatiilor. Calitatea lor depinde foarte mult de factorul uman, astfel ca exista riscul sa apara erori si sa iti pierzi increderea in datele respective, iar atunci cand nu ai incredere in informatiile care se refera la planul anual de promotii sau la gradul de realizare al unei promotii pana intr-un anumit punct, situatia este dificila. Trebuie sa stim ca ne putem baza pe datele pe care le detinem atunci cand decidem planul de promotii, cand decidem ce activitati facem si ce activitati au avut succes sau nu", spune Marius Iurian.
