Durata de viata a unui produs pe care il comercializezi influenteaza vanzarile ulterioare. Un produs de calitate cu o perioada de utilizare lunga inseamna, pe langa un client multumit, si un client care probabil ca isi va amana achizitiile viitoare. Sunt insa branduri care s-au folosit de produsele deja vandute pentru a creste vanzarile sau care incurajeaza consumatorii sa nu cumpere produsele noi, ci pe cele second hand. Ele transmit un mesaj de sustenabilitate foarte atractiv pentru consumatorii atenti la mediul inconjurator, pentru cei in cautare de chilipiruri sau pentru cei care au nevoie de bani pentru a-si cumpara produse noi. Iata si cateva exemple de branduri care au stiut sa se foloseasca de produsele uzate:
IKEA Norvegia a derulat in septembrie si octombrie o campanie care sa-i ajute pe clienti sa scape de piesele de mobilier vechi ca sa cumpere unele noi. Campania “The Second Hand” a beneficiat de aceeasi acoperire ca o campanie normala: TV, outdoor, print si social media. Compania, impreuna cu agentia SMFB, a selectat 50 de clienti voluntari, ale caror articole au aparut peste tot in Oslo.
In plus, pe pagina de Facebook brandul permitea fanilor sa scoata la vanzare in fiecare duminica produsele IKEA uzate. Produsele selectate de companie erau afisate timp de 6 ore, iar la finalul acestei perioade toate postarile erau sterse, indiferent de rezultat. Potrivit case study-ului campaniei, vanzarile companiei au crescut in aceasta perioada in timp ce IKEA a transmis mesajul ei de sustabilitate, propunand ca articolele de mobilier vechi sa nu fie aruncate.
