- Grupul țintește un loc în top 3 în brokerajul rezidențial prin Pinwell Realty, divizia condusă de Răzvan Crăiniceanu, cu 5 sucursale în București, deschise în primele 18 luni
- Pinwell Realty va integra și o rețea națională de afiliați și școală proprie de brokeri
- Cele 5 divizii ale grupului Pinwell sunt gândite să acopere întregul lanț imobiliar, de la brokeraj și consultanță pentru dezvoltatori și piața liberă, până la construcții, finanțare și investiții, într-un singur sistem operațional
Gabriel Voicu și Victor Vremera, experți în real estate-ul românesc, cu peste 10.000 de tranzacții intermediate și un volum cumulat de aproximativ 1 miliard de euro, se reunesc după parcursuri profesionale complementare în domeniu și lansează împreună grupul Pinwell, o structură integrată formată din cinci divizii, construită pentru a acoperi întregul lanț imobiliar, de la brokeraj și consultanță pentru dezvoltări noi și piață liberă, până la construcții, finanțare și investiții. Prin noua companie, fondatorii își propun să redefinească modelul de operare din piața imobiliară locală și să poziționeze Pinwell Realty, divizia de brokeraj rezidențial coordonată de Răzvan Crăiniceanu, în top 3 jucători din piață în primele 18 luni, atingând un market share de 20%.
Pentru a atinge acest obiectiv, Pinwell Realty vizează deschiderea a cinci sucursale în București în primul an și jumătate și dezvoltarea unei rețele naționale de afiliați. Mai mult, această divizie va integra și o școală proprie de brokeri, inițiativă prin care fondatorii își propun creșterea standardelor profesioniștilor și restabilirea încrederii clienților în industrie.
Lansarea vine într-un context în care piața imobiliară locală se confruntă cu provocări tot mai mari generate de instabilitatea economică, fiscală și legislativă, dar și de lipsa standardizării și a instrumentelor tehnologice adaptate specificului local. Acest mix afectează deopotrivă dezvoltatorii, investitorii și cumpărătorii finali. Mai mult, un standard scăzut al resursei umane active în domeniu și lipsa cunoștințelor de specialitate care să sprijine real clienții au condus gradual la pierderea încrederii din partea clienților și la fragmentarea și mai mare a pieței.
Pinwell devine astfel soluția adaptată nevoilor pieței locale, vizând dezvoltatori mici și mari, cumpărători finali, constructori și investitori. În plus, Pinwell se adresează și celor care își doresc să profeseze în domeniul imobiliar, prin programe de formare dezvoltate de fondatorii care dețin un know-how solid în creșterea de echipe de vânzări și consultanți.
„Activez în industria imobiliară de aproape 20 de ani, perioadă în care am ocupat atât roluri de consultanță în cadrul Colliers, cât și poziții de management în Coldwell Banker și SVN România. Prin experiența acumulată în diferite segmente ale pieței și în contexte economice delicate, am descoperit unde sunt blocajele industriei: lipsa unor standarde reale, procese importate care nu se aplică pe piața locală și o resursă umană insuficient pregătită. Pinwell a fost construit pornind de la oameni, know-how și soluții adaptate realității locale. Împreună cu partenerii mei, care vin cu experiențe complementare, am pus bazele unei infrastructuri care să răspundă targetat fiecărei categorii de jucători din real estate, dar și să permită profesioniștilor din domeniu să performeze predictibil, iar clienții să beneficieze de același standard de profesionalism și transparență în fiecare etapă a unei tranzacții”, declară Gabriel Voicu, Co-CEO și cofondator Pinwell.
Ecosistemul Pinwell: cinci divizii interconectate
Pinwell este structurat ca un ecosistem cu cinci divizii complementare, fiecare adresând un segment distinct al pieței, toate conectate printr-un sistem operațional comun.
- Pinwell Realty este divizia dedicată pieței libere, operând printr-o rețea de sucursale și brokeri afiliați, în intermediere și reprezentare exclusivă. Divizia integrează și o componentă de educație de specialitate, în cadrul căreia membrii seniori ai echipei vor instrui agenți imobiliari la standardele Pinwell, aceștia având deja experiența formării a minimum trei generații de profesioniști activi astăzi în piață.
- Pinwell New Homes Advisers susține dezvoltatorii rezidențiali în toate etapele unui proiect, de la definirea produsului și consultanța pentru mixul de unități, până la managementul echipei de vânzări și consultanța de marketing. Modelul este unul exhaustiv, adaptat nevoilor specifice: know-how și training pentru echipele interne ale dezvoltatorilor mai mici, echipe dedicate pentru proiectele de anvergură sau un format hibrid.
- Pinwell Development & Contractors asigură execuția proiectelor prin management în construcții, coordonarea subcontractorilor, echipe specializate și controlul calității execuției.
- Pinwell Finance integrează finanțarea direct în procesul de vânzare, prin credite și leasing, finanțare directă prin IFN, structurare de tranzacții și colaborare în timp real cu brokerii activi în ecosistem.
- Pinwell Investment conectează capitalul cu oportunitățile generate intern, prin selecția și validarea proiectelor, plasarea capitalului și structurarea investițiilor pentru investitori care caută acces la oportunități verificate înainte să ajungă pe piața deschisă.
„În real estate-ul românesc, de foarte multe ori succesul unui proiect depinde de anumiți oameni sau de procese care se reinventează cu fiecare nouă inițiativă. Aceste lucruri sunt controproductive pentru business și reduc scalarea și predictibilitatea. La Pinwell, am gândit lucrurile diferit, tocmai pentru a elimina astfel de limitări. Am construit Pinwell ca un ansamblu funcțional, pe baza unei arhitecturi în care fiecare componentă are un rol precis și toate funcționează împreună, un adevărat ecosistem. Practic, avem un sistem centralizat pentru toate diviziile, cu standarde și KPI comuni, în care execuția nu depinde de context sau de oameni. Cu alte cuvinte, construim un model în care consistența vine din sistem, nu din excepții”, declară Victor Vremera, Co-CEO și cofondator Pinwell.
Oamenii din spatele Pinwell
La nivel de grup, Pinwell operează ca un sistem integrat și centralizat. Execuția este delegată către divizii și parteneri, iar responsabilitatea rămâne în vârful organizației. Cei doi co-CEO, Gabriel Voicu și Victor Vremera, și-au împărțit responsabilitățile într-un model complementar, bazat pe zonele de expertiză și abilități individuale. În completare, Răzvan Crăiniceanu gestionează operațiunile diviziei Pinwell Realty, folosindu-și expertiza în piață liberă.
- Gabriel Voicu (co-CEO Pinwell) conduce zona de Business & Market Leadership, relațiile cu dezvoltatorii, mandatele exclusive și parteneriatele strategice. El are o amplă experiență în consultanță, dar mai ales în gestionarea proiectelor rezidențiale noi, de la dezvoltarea strategiei de vânzări, la marketing și pregătirea a cel puțin trei generații de brokeri, care au evoluat profesional sub îndrumarea lui. Cu peste 10.000 de tranzacții intermediate, a căror valoare cumulată depășește 1 miliard de euro, și bugete de marketing gestionate de peste 15 milioane de euro, Gabriel Voicu este un adevărat expert în piața imobiliară și ariile conexe.
- Victor Vremera (co-CEO Pinwell) răspunde de execuție, control operațional, guvernanță financiară și structura de expansiune, asigurându-se că ceea ce se promite se și livrează, la fiecare nivel al organizației. La 35 de ani, Victor Vremera este deja unul dintre cei mai tineri executivi C-level din real estate-ul românesc, având peste 2.500 de unități vândute prin echipele coordonate, a căror valoare cumulată depășește 260 de milioane de euro. CV-ul său include roluri de consultanță în cadrul Coldwell Banker, dar și poziții de management și coordonare operațiuni în cadrul Metropolitan Developments, Encore Capital Trust, REDPORT și SVN România. Astfel, perspectiva și abilitățile sale completează experiența lui Gabriel Voicu, alături de care a lucrat în diverse momente din carieră.
- Răzvan Crăiniceanu (Managing Partner, Pinwell Realty) coordonează divizia de brokeraj, operând activitatea zilnică a celei mai vizibile componente a ecosistemului și asigurând alinierea cu direcția strategică a grupului. Experiența sa în coordonarea unor sucursale importante din portofoliul Coldwell Banker, la care se adaugă poziția de Vice President în cadrul companiei SVN România și gestionarea sucursalei SVN Residentialist Pipera, însumează aproape 20 de ani. Astfel, rolul ocupat în cadrul Pinwell este unul coerent cu evoluția sa profesională și acoperă piața liberă, acolo unde Răzvan Crăiniceanu este expert.
Ținte și planuri de expansiune
În primele 18 luni de activitate, Pinwell Realty, divizia de brokeraj a grupului, vizează deschiderea a 5 sucursale în București, poziționate în zonele cu cel mai activ volum de tranzacții. Pe termen mediu, prin dizivia Realty, grupul urmărește atingerea unui market share de 20% prin rețeaua de afiliați, lansarea unei rețele de școli de real estate și dezvoltarea unei divizii de marketing specializată pentru piața imobiliară.
Modelul de scalare este construit explicit pe un sistem centralizat, o decizie care reflectă convingerea fondatorilor că singura creștere sustenabilă este cea care nu depinde de performanța unui singur broker sau a unei singure echipe.
Pinwell este un ecosistem integrat de real estate, care operează prin cinci divizii: Realty, New Homes Advisers, Development & Contractors, Finance și Investment. Structura este dezvoltată pentru necesitățile locale și se adresează tuturor jucătorilor din piața de real estate, asigurând întregul lanț imobiliar, de la brokeraj și consultanță pentru dezvoltatori și piața liberă, până la construcții, finanțare și investiții, într-un singur sistem operațional.
Grupul este condus printr-un model de co-CEO, în care Gabriel Voicu și Victor Vremera își împart responsabilitățile executive, acoperind arii complementare ale businessului. Gabriel Voicu, co-CEO, cunoscut pentru pozițiile sale de consultanță și management în cadrul mai multor companii de real estate, va asigura zona de Business & Market Leadership. Victor Vremera, co-CEO, cu experiență relevantă atât în cadrul unor mari dezvoltatori imobiliari, cât și al unor companii de consultanță de renume, devenit la 35 de ani cel mai tânăr executiv C-level din real estate-ul românesc, va coordona în cadrul Pinwell ariile de Execution, Control & Governance.
Divizia Pinwell Realty este motorul grupului și va fi gestionată de Răzvan Crăiniceanu, Managing Partner Pinwell Realty, expert în piața liberă și cu o experiență vastă în coordonarea de sucursale din cadrul unor rețele imobiliare renumite.
