Stefan Chiritescu, Head of strategy BBDO, a deschis cel de-al treilea panel a conferintei Promotions360 prezentand un studiul de caz al campaniei Sainsbury's – “Feed your family for a fiver”, ce l-a avut ca endorser pe Jamie Oliver.
“Daca tu tot timpul iti dai pretul jos, intr-un final in perioada de criza nu vei mai ajunge nicaieri. Si nu vei mai putea pune un pret mare acolo", a avertizat Chiritescu.
Concluzionand, Stefan Chiritescu a punctat cateva aspecte importante de care trebuie tinut seama atunci cand realizam o promotie: “Incearca sa fii un ma bine tu decat un mai rau decat ei. In traducere libera asta inseamna: nu te bate in preturi! Nu vei castiga niciodata, mai ales daca esti un brand de la mainstream in sus. Nu te juca cu brandul tau. Nu-ti refuza mantra. Demonstreaza valoarea brandului tau. Demonstreaza valoarea ofertei tale. Nu o clama. Demonstreaz-o!”
Maia Novolan, Director General, Syscom Digital, a oferit in cel de-al treilea panel o serie de "tips and tricks" reiesite din experienta ei si care ar putea fi utile celor care recurg la promotii ca actiuni de marketing. "Este foarte important ca in cadrul unei campanii, in pasii de implementare sa nu uitam sa setam cat mai mult posibilitatea de a colecta date si de a obtine acordul pentru folosirea acestr date ca sa ne ajute in viitor pentru loializari, reactivari si ce mai vrem noi sa facem”, a spus Maia. Printre "tips and tricks"-urile oferite de ea s-au mai numarat: incorporeaza un website mobil pentru a stabili prezenta mai puternica a brandului, personalizeaza mesajul si oferta, fooseste SMS-ul pentru a trimite rapid informatii si pentru implicarea continua a consuamtorilor, asigura-te ca mesajul ramane relevant pentru fiecare destinatar si nu agasezi, ofera stimulentele (cupoane digitale, mostre si downloaduri gratuite, jocuri, invitatii la evenimente), creaza experienta pozitiva consuamtorilor, fii transparent efectuandtrageri la sprti cu notar, asigura-te ca ceea ce oferi are o valoare cu mult mai mare decat costurile suportate de consumatori pentru a interactiona.
