In cel de-al doilea panel a primei editii Promotions360, Stefan Teodorescu, Group Brand Director, Volume Brand, Ursus Breweries, a vorbit despre “Anatomia promotiilor in Romania” in baza unui studiu de caz realizat pe campania Ciucas din 2010 – “Fa-ti planuri de haiducie cu Ciucas”, avand ca obiectiv de consumator incercarea produsului, iar ca obiectiv principal expansiunea geografica si trial.
De la Marian Dumitrescu, managing Partner, FieldStar, am aflat ca 70% din deciziile de cumparare se fac in magazin, 68% din produsele cumparate nu sunt pe lista de cumparaturi cu care consumatorul pleca de acasa, iar 5% sunt loiali unui singur brand dintr-o categorie de produse.
In ceea ce priveste influenta deciziei de cumparare, Marian Dumitrescu a mentionat trei pasi:1. identificarea si directionarea cumparatorului catre produsul aflat la promotie (semnalizare la raft cu un pret corect, ambalaje vizibile, mercantizare isteata a plasarilor secundare); 2. abordarea cumparatorilor si fixarea raportului; 3. oferirea unui motiv puternic de cumparare.
Checklist-ul oferit de acesta contine: shopper insights, analiza celor 3S (shelf - shopper - store), obiectivul promotiei este bine definit, KPI SMART comunicati tuturor partilor implicate, "calendarizare" completa a promotiei, mecanism si premii relevante, kit de animatie si POSM adaptat tipului de client, mesaj promotional clar, stocuri suficiente si mercantizare riguroasa, sistem de "flash reporting" si actiuni corective, evaluare si construieste baza de date cu cumparatorii.
