Metodologie publicata si in BEST RESEARCH TOOLS 2010
Descriere metodologie
Reveal Marketing Research a dezvoltat de-a lungul timpului o serie de metodologii si produse adaptate la evolutiile atipice ale pietei din Romania: monitorizare de brand (BRANDrate), dezvoltare de concept, testare de mesaj publicitar (ADrate), evaluarea masurilor de marketing a retelei de vanzari distributie si prezentei la raft (SHELFrate, TRADEaudit), U&A, satisfactia consumatorului, segmentarea consumatorilor etc. Dintre acestea, auditul de trade este metodologia cu o cerere tot mai mare pe piata de research din Romania. Auditul de trade presupune o diagnosticare completa a pietei, privind reteaua de vanzare, distributie si desfacere a unui producator/brand owner. Astfel, se urmareste, in primul rand, obtinerea unei imagini clare asupra modului de functionare si organizare a retelei de vanzare/distributie a acestuia. Identificarea gradului de acoperire si performanta a retelei de vanzare/distributie si asigurarea calitatii relatiei cu retailer-ul reprezinta un alt obiectiv major al acestui tip de cercetare.
Urmarim asadar descoperirea unor eventuale probleme aparute in comunicarea dintre membrii retelei de vanzare/distributie care ar putea influenta in mod negativ volumul de vanzari, imaginea sau chiar patrimoniul companiei. Un alt aspect urmarit de auditul de trade este identificarea punctelor tari, punctelor slabe, oportunitatilor si amenintarilor in cadrul retelei de vanzare/distributie si colectarea informatiilor necesare optimizarii programelor de trade si motivarii optime a retailerilor /distribuitorilor. Nu in ultimul rand, sunt vizate aspecte precum mercantizarea produselor clientului si promotiile end user ale acestuia in raport cu concurenta. Performanta metodologiei de trade audit consta in imbinarea calculata a tehnicilor calitative, a celor cantitative dar si a tehnicilor de observare pentru obtinerea de rezultate detaliate, verificabile si in acelasi timp relevant dimensionate pentru universul studiat.
