un editorial de Seth Godin
Daca pot vinde ceva fara a utiliza marketing-ul prin telefon sau vreo campanie publicitara costisitoare inseamna ca pot sa vand acel produs mai ieftin. Daca vrei sa te implici intr-un parteneriat, dar nu esti dispus sa negociezi, sa inchei contracte sau sa investesti mult timp, nu vei avea parte de o afacere buna. Suna ca un paradox, dar nu este asa.
Firefox este gratuit, in mare parte pentru ca nu ii costa nimic sa ti-l “vanda”. Daca ar trebui sa organizeze intalniri cu oamenii tai de IT, sa realizeze studii de caz sau sa trimita personalul la conferinte si sa te cheme la dineuri, ai avea mult de platit pentru tot deranjul.
Cand clientul face o parte din munca vanzatorului, acesta din urma isi permite sa vanda mai ieftin. Daca te duci la depozit sa iti ridici produsul comandat, cu siguranta te va costa mai putin.
Amazon ofera asociatilor contracte nu foarte avantajoase. Motivul este simplu: e foarte usor sa te inregistrezi ca user, e foarte usor sa iti primesti plata, fara batai de cap. Accesul facil este beneficiul pe care ti-l ofera, prin urmare esti platit mai putin. Ar trebui sa ne mire faptul ca pentru a lucra de acasa, lipind plicuri, nu se ofera multi bani? Daca este foarte simplu sa obtii un job, inseamna ca acesta nu valoreaza prea mult.
