un studiu de caz prezentat de Simina Leotescu, Head of Strategic Planning, Propaganda
Furazolidon este MARCA DE TOP PRIN DEFINITIE. Detine un procent de 41%, 56%, respectiv 86%, in termeni de volum de vanzari si brand awareness, la nivel spontan, cat si ca valori profunde ale marcii. Este urmat de catre Smecta (18%, 33%, 74%) si Saprosan (15%, 29%, 71%).
Furazolidon este MARCA CEA MAI VANDUTA. Ca volum detine o cota de piata de 48% si este urmata iarasi de catre Smecta (14%) si Saprosan (14%). Iar ca valoare, detine o cota de piata de aproximativ 40%, urmata de catre Smecta - 19% si Saprosan - 15%.
Provocarea in planul de afaceri: O crestere si mai mare, pe o piata deja saturata!
Vanzarile de unitati din categoria de medicamente anti-diaree au crescut deja in ultimii ani.
Dar pe termen lung nu ne putem astepta ca oamenii sa cumpere medicamente ca produse FMCG (diareea, ca boala, nu va avea o incidenta mai mare, oamenii nu vor cumpara mai multe produse, iar curand vor incepe sa alterneze brandurile).
Decizie: Pretul de comercializare al Furazolidonului va fi crescut cu 50% cu intentia de a deveni un brand premium si de a-si creste valoarea vanzarilor.
OBIECTIVE
1. Sa isi apere cota de piata in ciuda cresterii pretului (pentru a creste corespunzator ca valoare in urma cresterii pretului).
2. Sa implice tineri in aceasta campanie (pentru a depasi cresterea pretului, cunoscand faptul ca tinerii nu sunt atat de sensibili la aspectul pret.)
