In cadrul celei de-a doua editii a evenimentului Promotions 360, Lorand Balint (Strategy Director, Publicis) a prezentat tema "Price Reframing" sugerand modalitati de convingere a consumatorilor pentru a face o achizitie.
Astfel, de cele mai multe ori consumatorii nu cauta sa achizitioneze lucruri ieftine, cauta insa sa simta ca prin achizitionarea unui produs sau serviciu au facut o afacere. Lorand a dat si cateva modalitati pentru prezentarea pretului si calitatilor unui produs astfel incat un brand sa-i induca clientului siguranta ca face o afacere.
1. Schimbarea pretului de referinta. O companie a introdus hotdog-ul de 69 USD, nu neaparat pentru a-l vinde pe acesta, cat pentru a vinde cheeseburger-ul de doar 18 USD. Clientii vor considera astfel ca fac o afacere daca nu cumpara hotdog-ul extrem de scump si achizitioneaza un cheesbuger mai ieftin, care satisface aceleasi nevoi.
2. Accentuarea zonelor unde consumatorii nu sunt dispusi sa plateasca mai putin. In Argentina, la situatia generata de criza financiara, cele mai multe companii producatoare de sapun au reactionat reducand pretul produsului la jumatate. Exceptie a facut o singura companie care a motivat astfel aceasta decizie: "Noi nu facem niciodata compromisuri atunci cand vine vorba de sanatate".
