[Scapa cine poate] Oana Tudosescu (LockedUp): Investitia initiala a fost de aproximativ 15.000 euro, pe care am recuperat-o in primul an

Dupa cateva incercari pe cararea ingusta a antreprenoriatului, in 2014, dupa ce au intrat in prima camera de escape, Oana Tudosescu si David Cotovitchi au stiut ca asta va fi urmatorul lor business. Unul dintre motivele pentru care au ales aceasta piata, ne spune astazi Oana, este lipsa rutinei. E inovatie si e creativitate cat cuprinde.

Au jucat peste 80 de camere in tara si in afara, si au facut impreuna LockedUp, unde au creat camere de escape pentru pasionatii de mistere si evadari. Ca multe alte business-uri de acest fel, cei doi antreprenori au pronit la drum cu doua camere de escape. A treia a venit la putin timp dupa. 

Investitia initiala in LockedUp a fost de circa 15.000 euro. A fost recuperata in primul an de activitate, iar de atunci, tot profitul este reinvestit in bunul mers al afacerii. De asemenea, Oana si David au vandut 3 camere pentru a fi reproduse in tara si in afara ei.  

Mai multe despre genul de afacere care pune clientii sa gandeasca puteti afla in continuare de la Oana Tudosescu. 

LockedUp, pe scurt

Locked Up – Real Escape Rooms este un proiect creat de David Cotovitchi (33 ani) si Oana Tudosescu (29 ani).

David, cu experienta de 5 ani in IT si ulterior 9 ani in vanzari. Oana, absolventa de Relatii Internationale si Cefora Business School, cu experienta 5 ani in vanzari. In 2010 am pornit pe directia antreprenoriatului ca actionari la o pizzerie cu livrari la domiciliu. Un an mai tarziu a urmat o agentie de organizari evenimente. 

Ulterior, am cumparat o franciza de la un broker de asigurari pe care o detinem si in prezent, iar in februarie 2015 am pornit Locked Up - proiectul nostru de suflet pe care dorim sa-l dezvoltam in continuare.

Cum a inceput

In anul 2014 ne-am petrecut 5 luni cautand o idee de afaceri diferita. La un moment dat, o prietena ne-a povestit despre acest concept si am descoperit ca in Bucuresti exista deja 3 astfel de locatii. Ne-am facut echipa si am plecat sa jucam.

La iesirea din prima camera jucata deja stiam ca am gasit ideea pe care de atata timp o cautam. Ne-am mobilizat rapid, in decembrie 2014 am cumparat domeniul si 2 luni mai tarziu primele noastre 2 camere isi deschideau usile.

Am ales aceasta zona antreprenoriala dintr-un simplu motiv: in acest domeniu nu exista rutina. Cu fiecare noua camera inovam si ne depasim limitele creatiei.

De atunci si pana acum, am jucat in jur de 80 de camere de escape, atat din Bucuresti cat si din afara tarii. Cel mai mult ne-a impresionat BunkerGame, din Budapesta. Este un buncar real din al II-lea Razboi Mondial, cu toate dotarile originale, transformat intr-un joc de escape de 100 minute, timp in care traiesti cea mai autentica si infricosatoare experienta, pe parcursul a 10 camere, cu cel mai original ''start joc'' intalnit.

Camerele

Locked Up a fost deschis in februarie 2015 si are o evolutie de crestere constanta. La momentul deschiderii am pornit cu 2 camere, The Library si Grey's Red Room. In aprilie 2015 am deschis a treia camera, Criminal Mind.

Tot atunci am inchis The Library si doua luni mai tarziu am deschis in locul ei Bonnie&Clyde's Hideout care este singurul escape room din Romania cu 3 variante de joc: poti alege intre cele 2 versiuni de 60 de minute, una pentru Bonnie si alta pentru Clyde, sau varianta de 90 de minute, in care sa incerci sa-i impusti pe amandoi.

Iar in decembrie 2015 am deschis versiunea II a camerei Grey's Red Room. Mult mai interactiva si cu o dificultate mai ridicata ca prima varianta.

Impreuna cu LaserMaxx, in iunie 2016 am deschis Survivor Challenge, un concept diferit, foarte interactiv, o camera de evadare cu 2 scenarii de joc, unul pentru adulti si altul pentru petreceri de copii. Acest escape room este probabil cel mai bogat in probe de indemanare, neasteptate si provocatoare si se gaseste la Arena LaserMaxx din Unirea Shopping Center.

Iar la finalul lunii februarie 2017 am deschis cea mai noua camera marca Locked Up, The Blacklist, unde am vrut sa facem un escape room cu dotari tehnice cat mai ingenioase, decor surprinzator si care implica intrarea prin efractie in sediul FBI. Marturie sta si review-ul echipei de la Escape Central care au cotat aceasta pe locul II ca nota, printre camerele din Bucuresti.

Intre timp, am vandut camerele Criminal Mind, Bonnie&Clyde's Hideout si Survivor Challenge pentru a fi reproduse, atat in Romania cat si international.

Camerele sunt creatia noastra in totalitate. Concept, gameplay, design, implementare. Noi gandim si executam. Chiar si cand lucram cu obiecte custom made ele tot de noi sunt gandite (cum sa arate/functioneze). Realizarea unei camere, de la concept la implementare, dureaza in jur de 6 luni, in functie de complexitatea proiectului.

Intai punem toate ideile pe hartie, le combinam, structuram, legam intre ele, dupa care trecem la decor si implementare. Pe parcurs intalnim si obstacole, unele idei nu pot fi puse in practica deloc si atunci apar ajustari pe masura de lucram la implementare.

La final, incepe partea de testare a jocului, in care avem cateva zeci de echipe care joaca si in functie de dificultatea jocului facem mici ajustari ca sa ajungem acolo unde ne-am dorit initial cu gradul de dificultate.

La Blacklist ne-am dorit o camera medie ca dificultate si initial ne-a iesit asa de grea incat am avut 1 echipa din 20 care a reusit sa evadeze :) Am adus mici modificari pe parcurs pana am reusit sa o aducem la nivelul dorit. Modificarile acestea nu implica schimbarea puzzle-urilor, ci doar ajustarea indicatiilor pentru ele, astfel incat sa fie mai sugestive.

Afacerea

Investitia initiala a fost de aproximativ 15.000 euro, recuperata in primul an, iar mare parte din profit il reinvestim constant pentru a ne imbunatatii calitatea camerelor de joc si a experientei de customer service.

Clientii nostri sunt in principal din urmatoarele doua categorii de varsta: 17 – 24 ani (elevi/studenti) si 25 - 35 ani (angajati in corporatii sau freelanceri cu venituri medii/mari).

Printre acestia avem ca tip de clienti si parintii care cumpara pentru copii lor de peste 12 ani pachete de petreceri aniversare si companiile care organizeaza pentru departamente sau echipe mici iesiri si team-building-uri.

Momentan, capacitatea noastra este de 28 persoane/tura de joc. Ponderea este undeva la 70% in favoarea persoanelor fizice si 30%  a teambuildingurilor/evenimentelor corporate.

Crestearea rapida a pietei a fost inregistrata in 2015 cand ajunsesem la aproximativ 120 camere in Bucuresti. Insa de atunci si pana acum aproximativ 40 de camere au fost inchise. Au ramas in jur de 80 camere, stim ca urmeaza sa se deschida inca 3-4 si alte cateva urmeaza sa se inchida in perioada urmatoare.

Incet, incet piata se va stabiliza, vor ramane operatorii seriosi, care si livreaza promisiunile facute. Pretentiile cresc, tematicile conteaza din ce in ce mai mult, dar si executia lor este la fel de importanta. Ca numar de operatori, consideram ca suntem unde trebuie, insa public awareness-ul inca trebuie sa creasca prin eforturile tuturor operatorilor.

Factori de diferentiere

In primul rand, calitatea serviciilor. Ne-am alocat intervale de cate 2 ore la fiecare rezervare pentru a le oferi clientilor timp suficient inainte de joc in care facem briefingul si discutam despre concept. Plus timp la final pentru schimb de impresii, fotografii, recomandari si o bautura din partea casei.

Un alt factor foarte important care ne diferentiaza este dorinta de a inova. Bonnie&Clyde's Hideout a fost prima si a ramas singura camera  din tara cu 3 versiuni de joc din care iti poti alege.

Survivor Challenge are versiuni de joc speciale pentru adulti si copii si este singura camera care in proportie de 60-70% are probe de indemanare, spre deosebire de jocurile obisnuite de escape room. Iar The Blacklist este atipica prin atmosfera si gameplay. Camerele noastre au jocuri variate dar  intotdeauna legate de tema.

Ce urmeaza pentru voi?

Pentru aceasta vara pregatim doua noi escape room-uri - unul la noi in locatie si altul tot in parteneriat cu LaserMaxx. Avem si alte proiecte paralele in desfasurare, atat pentru anul acesta cat si pentru anul urmator, detalii despre ele o sa aflati cu totii in momentul lansarii lor. Promitem ca merita asteptarea! :)

Momentan nu oferim sistem de franciza, insa oferim consultanta de specialitate si avem produse de room-design pentru cei care isi doresc sa deschida o afacere in acest domeniu si au nevoie de sprijin. Spre vanzare oferim designul, conceptul, schitele tehnice si toate detaliile necesare pentru a replica oricare dintre camerele de evadare din portofoliul actual. 

La cerere, putem crea camere complet noi, cu decoruri, scenarii de joc si puzzle-uri ingenioase pentru clientii nostri. Livram schite complete si fotografii de inspiratie pentru decorul camerei, descrieri si/ sau schite pentru puzzle-uri, scenariul complet de joc si toate detaliile pentru realizarea unui escape room de succes.