un interviu cu Grant McKenzie (Marketing VP, URSUS Breweries) si Razvan Matasel (Managing Partener, Arsenoaiei-Matasel)
Dupa depasirea obiectivelor pentru primul an de existenta in Romania, URSUS Breweries tinteste pentru Grolsch, in 2011, catre o cota de 10-15% din segmentul super-premium. Activitatile din primul an au fost: petrecerea de lansare de la metrou - "The Real Underground Party", handmade advertising, competitia de design pentru lansarea cutiei de Grolsch in Romania (Gcan), lansarea site-ului oficial, experimentalist.ro, si a paginii de Facebook. Grant McKenzie (Marketing VP, URSUS Breweries) si Razvan Matasel (Managing Partener, Arsenoaiei-Matasel) explica modul in care au ajuns la depasirea obiectivelor initiale si ce instrumente au fost folosite pentru a masura efectele activitatilor de marketing.
Ana Militaru: Care este performanta Grolsch in vanzari la un an dupa lansarea in Romania?
Grant McKenzie: La sfarsitul primului an, am vandut de doua ori mai mult fata de planurile initiale. Volumele continua sa creasca de la luna la luna, alimentate de o puternica cerere din partea consumatorilor. Pe masura ce largim aria de distributie peste vara, ne putem astepta la o accelerare suplimentara in vanzari. Este important sa punem aceste volume in contextul a trei cresteri de pret; in consecinta, valoarea vanzarilor este de patru ori mai mare fata de previziuni.
