un interviu cu Daniel Negrescu, Brand Manager, Murfatlar
E vara, e cald si nimic nu e mai racoritor decat o bere rece, dar parca fara un pahar de vin masa nu mai este asa de savuroasa si nici petrecerea asa de antrenanta. Asa ca astazi va propunem sa nu amestecati bauturile si sa degustati cateva dintre soiurile Murfatlar alaturi de brand managerul companiei, Daniel Negrescu.
Catalina Onu: Care este cota de piata detinuta de Murfatlar in 2008, cu cat a crescut fata de 2007?
Daniel Negrescu: Murfatlar este liderul pietei de vin din Romania, iar cota de piata in 2008 a fost cu circa 1 punct procentual mai mare fata de 2007.
Catalina Onu: Care este cifra de afaceri a Murfatlat pentru 2008?
Daniel Negrescu: In 2008 am avut o crestere de peste 14% fata de anul precedent cand cifra de afaceri realizata de companie a fost de 42 milioane de euro.
Catalina Onu: La ce nivel se ridica vanzarile companiei? Cu cat au evoluat acestea de la inceputul anului?
Daniel Negrescu: Murfatlar a evoluat in ritmul pietei, inregistrand o usoara crestere in prima parte a anului fata de anul trecut.
Catalina Onu: Care sunt cele mai vandute branduri din portofoliul Murfatlar?
Daniel Negrescu: Zestrea Murfatlar, Premiat Eticheta Neagra, Lacrima lui Ovidiu si Babanu.
Catalina Onu: Care dintre brandurile Murfatlar au inregistrat cea mai mare crestere in 2008?
Daniel Negrescu: In 2008 gama Zestrea Murfatlar (in special Muscat Ottonel si Pinot Noir) a inregistrat cea mai mare crestere, urmata de Lacrima lui Ovidiu, Sec de Murfatlar, Premiat Eticheta Neagra si Trei Hectare.
Catalina Onu: Cat la suta din vanzarile Murfatlar sunt detinute de Lacrima lui Ovidiu?
Daniel Negrescu: In 2008 Lacrima lui Ovidiu a reprezentat 10% din vanzari.
Catalina Onu: Care este profilul consumatorului roman de Lacrima lui Ovidiu?
Daniel Negrescu: Consumatorul de Lacrima lui Ovidiu nu este unul special, ci se incadreaza profilului clasic, Lacrima lui Ovidiu fiind un plus in alegerea lui. Acesta este un vin deosebit, primul si unicul vin licoros din Romania, alegerea consumatorului facandu-se in cunostinta de cauza.
Catalina Onu: In ce perioada a anului inregistrati cele mai mari vanzari pe acest brand?
Daniel Negrescu: In lunile august si noiembrie-decembrie.
Catalina Onu: Cat conteaza faptul ca sunteti lideri pe piata in impunerea noilor branduri ale companiei?
Daniel Negrescu: Valorile oricarui brand sunt validate si garantate in primul rand de consumatori. Liderul unei categorii are cei mai multi consumatori si implicit cea mai buna “garantie” si incredere. Este evident ca orice brand nou beneficiaza de acest endorsment .
Catalina Onu: Care sunt brandurile concurente si cum ati reusit sa le surclasati?
Daniel Negrescu: Am reusit sa comunicam mult mai bine cu consumatorul decat concurenta. Din pacate piata vinului este una destul de “tacuta” si asta face ca piata sa creasca mai incet decat ar trebui.
Catalina Onu: La ce nivel se ridica exporturile Murfatlar? Care sunt principalele tari in care se realizeaza acestea?
Daniel Negrescu: In 2008 vanzarile la export au reprezentat 15% din cifra de afaceri, iar pentru 2009 se doreste o crestere a exporturilor la 20%. Obiectivul nostru principal a fost castigarea si intarirea pozitiei de lider pe piata interna. Pietele prioritare in 2008 au fost SUA (pentru Murfatlar reprezinta o piata traditionala, fiind prezenti chiar inainte de 2000) si China (fiind cea mai mare piata din lume, atractiva pentru orice producator, indiferent de produs). De asemenea, exporturile in Israel, Finlanda, Germania si Anglia au inregistrat cresteri comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut. In Spania si Italia ne concentram asupra cresterii exporturilor, deoarece comunitatile romanesti reprezinta o nisa de consumatori importanti. De asemenea, din octombrie 2008 suntem prezenti in reteaua Makro (METRO) din Polonia.
Catalina Onu : Ce tipuri de vinuri au cea mai mare cautare la export?
Daniel Negrescu: Cele mai mari vanzari sunt la gama Zestrea, Muscat Ottonel si Pinot Noir, intrucat majoritatea exportului - cca. 75%, merge catre comunitatile de romani din SUA, Israel, Spania, Italia, Anglia, etc. GameleTrei Hectare, Ferma Noua, Conu' Alecu, Sec inregistreaza vanzari aproximativ egale, cu un plus pentru gama SEC de Murfatlar. Lacrima lui Ovidiu, ca produs de nisa, are la fel vanzari bune, atat in Europa, cat si in SUA.
Catalina Onu: Care este diferenta dintre vinurile premiate si ceea ce gasim pe rafturile magazinelor?
Daniel Negrescu: Inca de la inceput Murfatlar a trimis la concursuri aceleasi vinuri care sunt si pe piata. E cea mai mare greseala sa faci altfel. In primul rand te minti pe tine, iar pe de alta parte daca tot esti in stare sa faci vinuri bune pentru concurs de ce sa nu le vinzi ca atare.
Catalina Onu: Cat de mult conteaza pentru consumatori premiile obtinute de Murfatlar?
Daniel Negrescu: Premiile reprezinta o recunoastere a specialistilor, iar faptul ca luam medalii la toate concursurile internationale la care participam confirma tuturor calitatea vinurilor Murfatlar. Cu toate acestea, mai presus de orice concurs conteaza recunoasterea consumatorului.
Catalina Onu: Aveti oferte speciale pentru consumatori pentru aceasta perioada de criza? Ati constatat o migrare a acestora spre bandurile mai ieftine?
Daniel Negrescu: Am avut oferte si in anii trecuti si avem si acum. Intotdeauna au fost adaptate conditiilor pietei. In ceea ce priveste migrarea consumului aceasta este principala schimbare care se manifesta in aceasta perioada.
