Cu o cota de piata de piata de 14,5 %, Avon Romania este lider dominant pe piata de cosmetice de 10 ani, urmatorul competitor aflandu-se la o diferenta semnificativa.
Cota de piata difera insa pe fiecare categorie: este mai mare pe parfumuri, de 22%, si mai mica pe produsele de ingrijire a parului, acestea nefiind in obiectivul companiei. “Categoriile principale ale Avon in lume sunt: parfumurile, skin care si machiajul, acestea beneficiind mereu de lansari de produse, investitii in comunicare si promovare”, a spus Raluca Kisescu, Senior Manager Commercial Marketing pe Romania si Moldova.
Tot de la Raluca am aflat cum se pozitioneaza Avon pe piata din Romania, care sunt targeturile vizate, cum arata femeia ca user, cum a reusit compania sa vanda 240 de tone de parfum anul trecut, dar si care este rolul jucat de research in activitatile Avon Romania: “Nu am renuntat la research pe perioada crizei, asa cum au facut-o multi, pentru ca este singura masura a sanatatii business-ului tau”, a spus Raluca Kisescu.
Pozitionare
Avon este mass-market. “Pe anumite branduri suntem upper, dar ramanem in continuare un brand de masa si nu vrem sa ne pozitionam altfel. Avem si produse in zona premium, cum sunt parfumurile sau brandul nostru de skin care, Anew”.
