Dermato-cosmeticele sunt o categorie creata de francezi acum 20 de ani, aparuta in Romania dupa anul 2000. In 2005, cand Rucsandra Hurezeanu a lansat Ivatherm, piata locala era in perioada incipienta cuprinzand doar trei branduri, iar romancele, potentialele consumatoare, nu pareau sa fie foarte familiarizate cu acest tip de produse cosmetice comercializate exclusiv in farmacii. Anii au trecut, piata a fost populata, numarand astazi 13 jucatori, iar produsele dermato-cosmetice au incetat sa mai fie o necunoscuta pentru doamne si domnisoare, fiind folosite de 7% dintre femeile cu educatie superioara si venituri peste medie, potrivit unui studiu realizat de ISRA Center.
Cu 30 de angajati, Ivatherm este un brand romanesc ce beneficiaza de calitatea conferita de productia in Franta si care, incepand cu acest an, isi centreaza strategia pe exportul in pietele mature din Ucraina, Egipt si Japonia. Despre un marketing cu tactici specifice ce targeteaza in primul rand medicii si farmacistii, despre cele mai solicitate categorii de produse, dar si despre o noua campanie de comunicare ce va fi lansata in aceasta toamna ne-a povestit Rucsandra Hurezeanu, General Manager Ivatherm.
SMARK: Care a fost strategia de lansare Ivatherm pe piata din Romania?
Rucsandra Hurezeanu: In 2005, cand am lansat primele produse, Ivatherm era un brand complet necunoscut. Totul a trebuit construit de la zero. Am inceput prin a promova produsele medicilor dermatologi prin intermediul retelei noastre nationale de reprezentanti medicali. Chiar si astazi aproximativ 70% din vanzari vin din prescriptiile medicilor dermatologi. Produsele noastre se adreseaza pielii sensibile si tuturor afectiunilor dermatologice cum sunt: acnea, cuperoza, rozacea – afectiuni care sunt tratate de catre dermatologi - si se vand si prin recomandarea directa a farmacistilor.
