[Antreprenor educator] Corina Negrea (Gradinita Mini Me): Rezultatele reale ale sistemelor educative alternative, gen Montessori, sunt aproape zero

Sunt 4 ani de cand Corina Negrea, medic stomatolog si antreprenor in educatie, a intrat "cu mult curaj pe o piata suprasaturata". Piata gradinitelor si a afterschool-urilor. Pentru Gradinita Mini Me, ca si pentru altele, una dintre provocarile majore a fost procesul de autorizare a institutiei. Pentru autorizarea ISU, de pilda, echipa Corinei a fost nevoita sa demoleze ziduri si sa monteze scari exterioare. 

Tot la capitolul provocari vom pune si concurenta neloiala prezenta la tot pasul. Mai intai, din partea cadrelor didactice care "fura" clientii afterschool-urilor la care lucreaza. Apoi, in ceea ce priveste gradinitele, concurenta vine din partea institutiilor neautorizate, care isi desfasoara activitatea sub numele generic si inselator de "club de copii".

Pentru "Mini Me", investitia necesara a fost de cateva zeci de mii de euro. Insa nu banii sunt cel mai important hop de trecut intr-un astfel de business, ci faptul ca:

E nevoie de muuulta rabdare si o toleranta ridicata la frustrare ca sa rezisti in relatia cu statul roman.

Mai multe despre ce inseamna gestionarea unei afaceri in educatie pe piata din Romania ne spune Corina Negrea, in continuare.

De background

Sunt constanteanca. M-am casatorit si m-am relocat in Bucuresti acum 14 ani. Am hotarat, la momentul acela, ca ceea ce vreau sa fac este o cariera in domeniul medical, asa incat am ales facultatea de medicina stomatologica.

Cativa ani mai tarziu, deveneam medic stomatolog, profesie pe care o practic si azi cu aceeasi pasiune. Pe parcurs, a venit si un copil in viata mea, iar rolul de tanara mamica mi-a priit de minune. Asa am inceput sa cochetez cu ideea unei gradinite. Mai intai timid, apoi din ce in ce mai serios.

De ce o gradinita?

Am simtit nevoia de a face invatamant (fie el si prescolar) cu sufletul. Poate suna un pic romantic, dar este purul adevar. Intr-o tara in care cadrele didactice sunt  frustrate din varii motive, iar aceasta frustrare devine modus operandi, am vrut ceva mai curajos, mai orientat pe detalii, mai adaptat generatiilor actuale si nevoilor actuale.

Asa a aparut Mini Me. Pentru mine e o oaza de veselie si bucurie! Am intrat cu mult curaj pe o piata suprasaturata. Sunt 4 ani de atunci, iar lucrurile evolueaza frumos si crestem in fiecare an.

Echipa

Am avut noroc de oameni loiali si bine pregatiti, ceea ce e mare lucru. Ne-am dezvoltat cu totii odata cu gradinita si o facem si in continuare. Doua componente esentiale le avem in vedere in alegerea educatorilor: prima, sigur, sa fie calificate. Iar a doua, un pic mai grea: sa aiba “acel” caracter (stabile, blande, inteligente, vesele)

Evolutie si resurse

Am incercat sa nu facem rabat de la calitate. Pentru o corecta diferentiere fata de concurenta, am investit destul de mult in ambient, igiena si dotari. Adica: in loc de clasicul covor verde care imita gazonul, am pus gazon natural, respectiv tartan. Apoi, locuri de joaca, foisoare cu vegetatie naturala, o mini gardina botanica, bucatarie proprie ultra-moderna, etc.

Cea mai dificila etapa a fost, sigur, procesul de autorizare al gradinitei. Desi conditiile sunt extrem de exigente, iar statul roman nu este mai deloc dornic de profilaxie, am trecut cu bine si prin asta :)

Pe locul doi ca dificultate as pune fara ezitare obtinerea autorizarii ISU/pompieri. Si aici o intreaga poveste: a trebuit sa demolam ziduri, sa montam scari exterioare si asa mai departe. Dar pana la urma toate aceastea sunt pentru linistea noastra si a copiilor.

Servicii

Am inceput cu serviciile oarecum standard. In timp, in functie de cerintele parintilor, dinamica ofertei s-a schimbat. Suntem ghidati in procesul de management de un cuvant magic: flexibilitate.

Incercam sa ne pliem in timp real pe nevoile copiilor si parintilor. Concret: inotam, mergem la piata, mergem la florarie, la cabinetul stomatologic, facem dezvoltare personala, implementam o dieta din ce in ce mai sanatoasa. 

Abordare pedagogica

Aici lucrurile sunt destul de delicate. Am studiat atat sistemul clasic, cat si pe cele alternative (tip Montessori, de exemplu). Desi cele alternative (putine la numar) pot fi seducatoare prin marketing, nu am gasit ceea ce ne intereseaza cel mai mult: o structura sanatoasa care sa  permita copiilor sa fie adaptati vietii din Romania si sa poata face fata cu usurinta scolii, ulterior.

Asa incat, dupa ce am dat la o parte frumoasele promisiuni si marketingul aferent, coroborate cu rezultatele reale ale sistemelor alternative (care sunt aproape zero) am decis sa mergem pe sistemul clasic, dar adaptat si croit dupa nevoile actuale.

Cu alte cuvinte, am imblanzit si inveselit curricula si o practicam prin multa joaca, activitati practice, flexibilitate si mai ales cu multa, multa blandete.

Afterschool-ul

After school-ul a pornit inca de la inceput, odata cu gradinita. Aici lucrurile sunt putin mai simple, intrucat nu este nevoie de o autorizare speciala de la minister sau de multe altele in comparatie cu gradinita

La capitolul provocari, as mentiona, poate, concurenta neloiala practicata de cadrele didactice, care isi fac un asa-zis afterschool in scoala sau intr-un apartament si unde, desigur, toti copiii din clasa respectiva devin din start clienti.

Relatia cu statul roman

Au fost mutlte hopuri, mai grele sau mai usoare. Statul roman e acelasi pe care il stim cu totii. E nevoie de muuulta rabdare, multa toleranta la frustrare, dar, una peste alta am, depasit cu bine faza autorizarilor de toate felurile (ARACIP, ISU, DSP, DSV, Primarie, Politie, etc). Bucurosi le-om duce toate.

Clientii parinti

Nu exista un parinte-sablon. Criteriile parintilor sunt extrem de diversificate: unii pun pret pe partea educativa, altii pe cea emotionala, altii isi doresc cat mai mult timp petrecut in aer liber, in timp ce pentru altii este foarte important meniul.

Pentru noi, orice nevoie a unui parinte este o directie in care trebuie sa ne dezvoltam. Toate sunt in egala masura importante si fac parte dintr-un tot.

Avantaje la privat

Grupe mai mici de copii, implicit mai multa atentie asupra fiecaruia. Apoi, aceasta flexibilitate despre care am tot vorbit, ce aduce parintelui posibilitatea de a avea cerinte personalizate.

Aici se mai adauga: dotari de ultima generatie, deschidere spre nou si iesirea din tiparele acelea consacrate. Cadre didactice proactive si relaxate, de asemenea.

Partea de business

Aici am fost, categoric, norocosi. Pentru ca am spart putin tiparele, am avut norocul sa avem masa critica de copii asigurata inca din primul an. Cred ca daca iti faci treaba bine si businessul e bine gandit si realizat, masa critica nu mai este o problema.

Noi am investit cateva zeci de mii de euro. Amortizarea vine cam in 5 ani.

In principiu, la noi componenta de gradinita se completeaza cu cea de afterschool. Multi dintre copiii care au absolvit la noi gradinita au revenit si la after, ulterior. Proportia este cam de 50 la suta.

In general, cred ca relatia cu parintii este partea cea mai complexa. Sunt multe dorinte, extrem de diversificate. Incercarea de a te apropia cat mai mult de dorintele fiecaruia este, cu siguranta, o provocare continua.

Piata in care activati

Este ca orice alta piata din Romania. Abunda de concurenta, de foarte multe ori neloiala. Sunt foarte multe gradinite neautorizate, care lucreaza sub umbrela “club de copii”.

Si sigur ca, neavand cheltuielile aferente atator autorizari, certificari (care atrag dupa sine amenajari speciale, dotari speciale, taxe de tot felul), practica si preturi joase. Noi nu suntem cea mai ieftina gradinita din zona si nici nu am vrut asta. Am vrut un pret si o oferta corecte.

Promovarea serviciilor

Mouth to mouth functioneaza cel mai bine in domeniul nostru, cu siguranta! Apoi, in online. Cand si cand, mici campanii sau oferte speciale. In viitor, ne-am dori sa mai deschidem cateva Mini Me-uri si, de ce nu, o scoala primara.