[Parfumuri românești] Tudor Ristea: Trendurile în 2026 se îndepărtează de „shock” și „ciudățenie de dragul ciudățeniei” și merg către explorarea culmii parfumeriei

Generația Z chiar chiar schimbă lumea. Și o face cu foarte multă grijă, determinare și cu mult talent. Dă-i unui GenZ-er foarte puține resurse și va spune că tot ce are nevoie este viziunea lui și conexiune la internet.

Tudor Ristea, Owner & Creative Director Ataraxia, este unul dintre tinerii care reușește să creeze și să crească dincolo de hotare un brand local. Parfumeria de nișă este un teritoriu încă nou pentru consumatorii români, o subcategorie a industriei care trebuie să conviețuiască cu segmente de produse mult mai puternice. Dar Tudor compensează lipsa consumului local cu interesul piețelor din alte țări, educând, ușor-ușor, piața locală.

Ataraxia este un brand de parfumuri de nișă care are misiunea intrinsecă de a demonstra că scopul nu este întotdeauna să purtăm ce se poartă sau să rămânem în zone olfactive arhi-cunoscute; ba mai mult, Tudor explică:

”Eu, personal, vreau o operă de artă inedită pe care, atunci când o port, să nu obțin reacții de tip „uh, ce miroase așa?”, ci „Doamne, este absolut superb, nu știam că există astfel de mirosuri”, spune Tudor.

De la începutul cu pași mici, dar strategici, până la brandul prezent, Ataraxia este o poveste despre cum poți transforma o idee în business, cu încăpățânare și curaj. 

Background

Eu sunt Tudor, 25 de ani. Ca scurtă istorie: am fost student în Londra, la Imperial College London, unde am studiat AI și Filosofie. După facultate am început să fac social media și am avut norocul să fiu printre primii content creatori din zona de beauty – parfumuri – de la noi din țară. Așa am ajuns să cunosc multe despre industrie.

Primul parfum

Primul meu parfum, pe lângă un spray Axe, a fost Chanel Allure Blanche Edition – un citric vanilat superb, la 11 ani. Apoi a venit YSL L’Homme (în continuare, probabil cea mai frumoasă linie de designer), urmat de Mugler A*Men Pure Havane.

Ataraxia: început și resurse

Am avut mai multe proiecte capitaliste înainte, în zona de tech start-up, însă nimic atât de artistic. A fost pur și simplu o progresie naturală, atât pentru viața profesională, cât și pentru pasiunea mea față de această formă de artă.

Am început cu o sumă infimă, aș spune (deși poate e privilegiat din partea mea să spun asta) – 3.000 de euro, care au plătit pentru un batch foarte mic. Multe costuri gigantice pe care cineva din afara industriei le-ar suporta în mod normal au fost reduse sau anulate (ex. marketing), datorită carierei mele ca influencer în zona în care activam. Toți banii au fost reinvestiți, iar businessul a reușit să crească cu un succes fenomenal, fără investiții externe ulterioare.

Identitatea brandului

Ataraxia abordează un branding gothic-artistic luxury. Este ceva ce a venit natural din interesele mele. Am creionat apoi foarte bine, în ultimul an, imaginea și poziționarea în piață a brandului. Am lucrat aici foarte mult cu partenerul meu din firmă – Mihai – pentru a putea menține o cursivitate.

Aș spune că, pe lângă batch-urile foarte limitate, price pointul ridicat și brandingul general, elementul de luxury vine în principal din faptul că pur și simplu nu există pe piața internațională parfumuri mai premium decât cele Ataraxia – de la ingredientele folosite, la tehnică, la parfumierii premiați cu care am lucrat, la furnizorii world-class.

Și, având în vedere publicul extrem de nișat și expert în parfumuri pe care îl avem, este ceva ce nu putea fi trucat.

Profilul clientului Ataraxia

Cumpărătorul Ataraxia este unul care are deja o colecție de parfumuri impresionantă și dorește să experimenteze „the bleeding edge” (cum s-ar spune în tech) al parfumeriei. A mirosit designerul mass appealing boring, a avut parfumul kitsch cu note ciudate, a dat banii pe nișă ultra-scumpă cu oud natural care este total nepurtabil și acum vrea mai mult.

Cu siguranță o bună parte din consumatori se aliniază și cu brandingul gotic al firmei, dar nu o majoritate. Peste 80% dintre comenzile D2C de până acum au fost internaționale, cu o marjă de 20% în SUA. Avem cumpărători mulți și în Europa (Polonia + vest) și Asia (ex. Taiwan, unde există un retailer principal al firmei).

Procesul de creație

Procesul este unul lung, atât la creație, cât și la producerea propriu-zisă. Impunem ca lichidul Ataraxia să petreacă un minim de 8 săptămâni la macerat înainte de a ajunge la consumatorul final (după ce formula este primită de la parfumier, confirmată, testată și produsă – proces care adesea durează 5–6 luni).

Asta, plus faptul că orice pachet Ataraxia source-uiește materii prime din Spania, Franța, România și câteva părți din ambalaj din China, duce un proiect de la finalizare branding la produs finit în minimum 8–9 luni. Procesul creativ este unul lung, care adesea durează luni de zile. Avem luxul să ne putem lua timp și să facem fiecare lansare să conteze.

Memoria olfactivă

Nu mă concentrez atât de mult pe memorie. Aș spune că este un trick de marketing mai mult. Fiecare colecționar va asocia un miros cu un moment din propria viață – noi nu putem impune care este acel moment. Pentru mine, cel mai important a fost ca atunci când un client primește pachetul să se gândească: „Wow, nu știam că există un asemenea nivel în parfumerie”.

Originea

Ataraxia este o creație mai puțin „românească”. Cred că, în general, mediul în care am trăit eu și colegii mei a fost unul foarte globalizat – worldly. Este un produs mai mult al curentului în care am crescut pe internet – new metal cu o aspirație către excelență.

Creativitate vs. business

Este un domeniu atât de creativ și atât de onest pentru mine, încât nu mi-am pus niciodată problema asta. Sunt absolut sigur că momentul în care Ataraxia va fi mai mult despre bani și mai puțin despre artă este și momentul în care clienții vor dispărea și firma va muri. Ca la orice luxury. Brandingul + calitatea sunt totul.

Furnizorii

Avem o relație superbă și personală cu toți furnizorii principali. Avem noroc că Bucureștiul este truly un hotspot pentru parfumeria internațională. Nu există alt oraș mai bun în momentul de față. Vin în București și avem privilegiul să avem discuții la masă cu cei mai importanți oameni din această industrie.

Provocările și avantajele

Aș spune că principalul avantaj este vânzarea D2C și toate beneficiile gigantice care vin la pachet cu asta. Oamenii superbi cu care lucrăm și, mai mult, pentru care lucrăm, sunt și ei un avantaj enorm.

Presupun că provocarea cea mai mare va fi scalarea către un model de business care să susțină un venit anual comparabil cu cel al giganților (ex. Amouage, Xerjoff), fără diluarea brandingului luxury.

Strategia de marketing

Avem o strategie de marketing destul de stufoasă, care să acopere tot funnelul de marketing. Un lucru pe care nu l-am explorat sunt paid ads. Acolo este un monstru de sine stătător. Nu cred că vom putea face paid ads prea curând, din respect pentru brandingul firmei.

După cum vă așteptați, influencer marketing este un punct important pentru orice new-gen business, mai ales D2C, și nu este o excepție la noi. Probabil, dacă nu ar fi cazul să producem noi absolut tot produsul și să vorbim de un produs atât de artistic (lucru care acoperă mult din timpul și efortul echipei), aș spune că suntem o firmă de marketing.

Piața din România

Nu aș putea să îți dau un răspuns pertinent, nu am făcut studii exacte pentru România. Așa, intuitiv, din punctul de vedere al unui influencer, ai trei categorii.

Oamenii care vor doar să miroasă bine și își vor cumpăra clone de 100 de lei, care funcțional își fac treaba, plus eventual un parfum de designer primit cadou – genul de oameni care nu se interesează activ și sunt mai mult late adopters.

Apoi, oamenii care vor opulență (clasic est-european) și vor ori să miroasă tare și puternic, ori vor să aibă ceva „de brand” – sunt influențați de un branding bazat pe heritage (ex. Dior). Aici ai mult word of mouth și selling în retaileri.

Și, pe trei, oamenii care sunt activi în căutarea de noi experiențe și a descoperirii artei parfumurilor. Aici activăm noi. Often times 25–30 y.o., dispuși să cheltuie mult mai mult pe parfumuri (timp și bani). Află de branduri de pe internet și din word of mouth. Aici sunt pasionații adevărați, care mișcă industria înainte. Oameni care vin la evenimente.

Eu am început să fac evenimente cu parfumuri de acum 2–3 ani și am avut norocul să fie și cele mai de succes din România. De multe ori, 200–300 de oameni vin fizic pentru a vorbi, mirosi și auzi despre noi lansări de la un băiat pe care l-au văzut pe TikTok. Cum am spus, Bucureștiul este un hotspot gigantic.

Esența României

Dacă mă gândesc la România, mă gândesc la Calaj. El este tatăl tuturor brandurilor românești. Flavius a ridicat industria asta în țara noastră pe zona de artizanal și nișă. Să spunem Transilvania – Calaj.

Românii și parfumurile

Din nou, depinde ce înțelegem prin „români”.

Sunt absolut sigur că majoritatea românilor care duc o viață în continuare complicată financiar nu se gândesc prea des la parfumuri. Totuși, prin expunerea gigantică pe care eu, împreună cu colegii mei influenceri (Cristian Pandia și acum Patrik), am avut-o, foarte mulți tineri din zone urbane sunt interesați.

Adesea stau la cafea sau merg pe stradă și aud cuvântul „parfum” spus în conversații (deși probabil este și puțină atenție selectivă, hahaha). Parfumeria în 2026 este the place to be.

Trendurile din 2026

Trendurile în 2026 se îndepărtează de „shock” și „ciudățenie de dragul ciudățeniei” și merg către explorarea culmii parfumeriei. Eu, personal, vreau o operă de artă inedită pe care, atunci când o port, să nu obțin reacții de tip „uh, ce miroase așa?”, ci „Doamne, este absolut superb, nu știam că există astfel de mirosuri”.