[Parfumuri românești] Alexandru Marian: Cea mai mare provocare este să rămâi constant, să nu faci rabat de la calitate. Așa poți răzbi printre cei mari

În ultima vreme, parcă tot mai mulți se întreabă tot mai des ce se mai produce la noi în țară. Consumăm mult, dar din ce în ce mai conștient. Iar românii caută, pe cât posibil, să cumpere produse fabricate aici. “Avem di tăti”, cum zicea un șlagăr, și chiar avem!

Piața de parfumuri din România nu înseamnă doar distribuitori și retaileri, branduri consacrate din vest sau new-comers din est. E loc și pentru parfumuri românești. 

Grande Perfumes este brandul care deschide seria în care vorbim despre piața parfumurilor create de români. Alexandru Marian, owner și creator, ne vorbește despre traseul pe care l-a parcurs, fără hartă, de la o simplă pasiune pentru parfumuri și plante la o afacere onestă, cu produse de calitate.

Deși spune că “tot procesul este unul de durată, uneori anevoios, care necesită consum mare de resurse, atât ca timp, dar și bani”, feedback-ul clienților Grande Perfumes este unul extrem de pozitiv; iar de multe ori, ăsta e cel mai mare câștig.

De la pasiune la business

Sunt pasionat de parfumuri și plante de mai bine de 20 de ani, când piața de parfumuri la noi în țară era abia la început. Îmi amintesc că erau doar câteva magazine specializate pe vânzarea parfumurilor în toată România. Atunci am început să vând parfumuri prietenilor, cunoștințelor și mai multor oameni care primeau recomandări despre mine.

Intrând în această lume, visam să am propriul brand cândva. Astfel că, în primăvara anului 2021, cu ajutorul prietenului meu Flavius Calaj, am decis că este momentul să înființez brandul propriu. Numele ales a venit cumva natural, eu fiind poreclit Grande de către un alt bun prieten, Daniel Lazăr, dar și datorită faptului că mi se spunea Grande de către unii colaboratori de-ai mei din afara țării sau de către diverși oameni pe care îi întâlneam.

Prima creație 

Primul parfum s-a numit Genesys, a fost o ediție limitată, doar 86 de sticle. Startul a fost destul de dificil din cauza resurselor limitate, atât materiale, cât și logistice, însă cu multă determinare și susținere din partea câtorva persoane apropiate mie, roata a început să se învârtă.

Punctul T0

Planurile la momentul respectiv au fost destul de realiste, dorindu-mi să am în următorii 5 ani în jur de 10–12 parfumuri în portofoliu și să ajung să mă susțin din propriul brand. În acest moment pot spune că, în mare parte, toate punctele au fost realizate, ba chiar unele au fost depășite.

ADN-ul parfumurilor Grande

Consider că ceea ce întreprind eu se încadrează în ramura de nișă/artizanală, deoarece nu produc cantități mari, folosesc materiale naturale și destul de rare, premium. Plus de asta, mă ocup de multe procese până la realizarea produsului finit, așa cum îl găsiți în magazinele partenere sau pe site-ul oficial.

ADN-ul Grande cred că este caracterizat de ingredientele rășinoase de calitate, de blendurile clasice realiste (nu povești de marketing) și de experiența olfactivă reală. În cea mai mare parte, parfumurile sunt gândite de mine și realizate cu parfumieri talentați, unul dintre ei fiind Marius Pană, un alt bun prieten.

Profilul clienților

Clienții Grande, de obicei, sunt oameni pasionați, colecționari, dar și doritori de a descoperi parfumeria de nișă reală și care apreciază munca mea. Să primești mesaje în privat cu mulțumiri și păreri pozitive este ceva minunat, simți că ai făcut ceva bine. Mă bucură faptul că și în țară am început să vând aproape la fel de mult ca în afară.

Furnizorii

Toate parfumurile sunt îmbuteliate în același tip de sticlă, au aceeași etichetă ca formă și aceeași cutie. Prezentarea este una simplă, clasică, neutră și, cred eu, cu gust. Găsirea multor ingrediente uneori poate fi destul de dificilă. Sunt foarte mulți furnizori în toată lumea care își laudă marfa ca fiind cea mai bună, evident, însă tot procesul este unul de durată, uneori anevoios, care necesită consum mare de resurse, atât ca timp, dar și bani. Pentru câteva parfumuri, realizarea uleiurilor se face într-o fabrică specializată, dar pentru celelalte, realizarea se face în spațiile proprii de lucru.

Inspirația

Inspirația parfumurilor Grande vine, în mare parte, din natură, din călătoriile mele și din propriile trăiri. Ne străduim să reproducem mirosul și trăirile din acel loc. De exemplu, Ambresso este un parfum inspirat din Italia, mai exact Roma, unde călătoresc des. Mirosul de cafea proaspătă care se simte la orice colț de stradă, aroma de tiramisu, țigări de foi aromatice, cum le place italienilor, o parte licoroasă, toate servite pe o bază ambrată, astfel încât oricine va mirosi acest parfum și cunoaște Italia se va teleporta instant acolo, iar cei care nu au vizitat Italia vor putea face un exercițiu de imaginație.

Provocările industriei

Cea mai mare provocare în industrie, la momentul actual, este să rămâi constant în ceea ce oferi, să nu faci rabat de la calitate. Așa poți răzbi printre cei mari. Avantajele, în cazul meu, vs. brandurile mari, sunt interacțiunile directe cu persoanele care cumpără sau care doar sunt interesate și au nevoie de informații extra despre produsele mele. Un alt avantaj este accesul la micii producători de materie primă premium, cu prețuri mai mari, bineînțeles, însă care nu se încadrează în obiectivele brandurilor mari (cantitate mare, prețuri mici).

Strategia de marketing

Strategia de marketing pot spune că este una simplă, opusă trendurilor actuale, poate chiar inexistentă. Nu am o persoană sau o echipă care să se ocupe de acest aspect. Eu, alături de colaboratori și clienți, suntem echipa de marketing.

Românii și parfumurile

România a devenit o piață foarte atractivă, dornică de a cunoaște și experimenta, însă raportată la alte piețe cu o istorie mai veche, încă mai avem mulți pași de parcurs până la maturitate.

Țara mea, România, cu locurile ei mult iubite, o asociez cu mirosuri florale, lemnoase, dulci-gurmande și, de ce nu, cu note licoroase.

Trendurile din 2026

Trendurile pentru 2026 sper să fie în direcția mai personală, mai reală, nu doar imitarea sau cumpărarea unui parfum doar pentru că o persoană cu zeci/sute de mii sau milioane de urmăritori spune sau face „ceva” și așa e „cool”. Important este să nu ne pierdem identitatea și să fim cine suntem cu adevărat.