![[Parfumuri românești] Alin C. Stănculescu: Strategia este să fim noi înșine, cât este încă gratis. Suntem o afacere de familie în sensul adevărat](https://media.iqads.ro/2026/01/cover-4-cover-850.jpg?v=202602061200)
Care să fie, oare, elementul comun al oamenilor care o iau pe drumul antreprenoriatului? Cei care se bazează mai mult pe pasiunea cu care sunt dispuși să-și transforme ideile într-o afacere și care investesc tot ce au economisit până în momentul în care planul ar fi devenit mai costisitor dacă rămânea doar pe hârtie.
Așadar, ce faci când, și cu un job full-time, și cu familie, și cu prieteni, tot îți găsești timp să te frămânți: ce ar fi dacă, cred că aș putea să, când voi putea să? Alegi lucrul pe care toți antreprenorii cu resurse puține îl aleg: libertatea. Da, micile afaceri din România sunt dovezi de încăpățânare ale oamenilor care vor să se simtă liberi și să facă ce iubesc cel mai mult.
Ce iubește Alin C. Stănculescu cel mai mult este parfumeria de nișă. După ce a trecut peste reacții de tipul ”Ce îți trebuie ție?”, a decis că necalli va fi, în ciuda oricărui pariu, un brand de parfumuri unice, gândite și create alături de soția lui și o mână de parteneri și furnizori de încredere.
Alin iubește libertatea, ba chiar spune că una dintre cele mai mari dorințe ale lui este să-i găsească formula olfactivă și să o îmbutelieze. Un obiectiv ambițios, spune el, dar care vine mănușă unui brand autohton, nevoit să navigheze într-o piață care abia acum își toarnă fundația.
Despre parfumuri care spun o poveste, dar și despre jobul de zi al lui Alin. Hint: este un loc în care dobândești multă perspectivă asupra vieții.
Background
Sunt născut și crescut în București, mai exact, în Colentina. Sunt singurul copil al unei familii din clasa de mijloc, născut la Revoluție.
Am fost mereu un tip pasionat de parfumuri. Poate sună ca un clișeu sau ceva ce ar spune orice owner de brand de nișă, dar mereu mi s-a părut fascinantă arta olfactivă. Mi se pare fascinant că este probabil totodată cea mai subiectivă și evocativă formă de artă.
Înainte de necalli, chiar și acum, sunt funcționar public. Extinderea afacerii mă va face probabil să renunț în 2026 la jobul meu din serviciul public. Funny enough, instituția la care lucrez este Administrația Cimitirelor, un loc în care dobândești multă perspectivă asupra vieții.
Primul parfum
Primul parfum a fost Mediterraneo de la Antonio Banderas, despre care și acum cred că este un parfum excelent pentru prețul lui. În ceea ce privește parfumurile de nișă, primul a fost Black Afgano de la Nasomatto, un game-changer în domeniu, care probabil va rămâne pentru totdeauna un parfum de referință pentru industrie.
Apoi am început să cumpăr decanturi de pe grupuri online de pasionați si să merg constant în parfumerii de nișă, să cunosc o comunitate în plină dezvoltare. Încet, încet, am ajuns colecționar și entuziast al parfumeriei. Mi-am zis că deși am putea cataloga cumpărarea compulsivă drept viciu, m-am gandit mereu că probabil e cel mai inofensiv și bine mirositor viciu.
Propriul brand
Am crezut o bună perioadă de timp că a avea un brand de parfumuri este un privilegiu pentru companii foarte mari. Apoi, intrând în lumea nișei, am observat că există pasionați care pot face asta fără resursele unor corporații în spate, cu multă muncă, desigur, dar poate și cu un dram de obsesie pentru parfumerie.
M-a inspirat Flavius Călaj, fondatorul Calaj Perfumes, unul dintre pionierii industriei de nișă în România, el fiind cel care m-a ajutat cu know-how la începuturile brandului.
Începuturile necalli
Să deschizi o afacere într-o cultură precum cea din care provenim este așa cum te-ai aștepta, cu ”Ce îți trebuie ție?”, ”Dar cum să faceți parfumuri?”, ”Adică veți vinde replici, veți produce fake-uri?”, ”Păi ce o să zică șeful?”.
necalli a pornit la câteva luni după ce a venit pe lume fiul nostru, în decembrie 2023, cu toate economiile noastre investite în câteva formule de parfum, un stoc de sticle și cutii și mult entuziasm că ne vom asuma un risc necesar. Necesar pentru ca eu și Izel să simțim că ne exprimăm cumva creativ, că aducem ideile inspirate din literatura pe care o consumăm avid, într-una dintre cele mai subiective forme de artă.
Necesar pentru a simți că începem să construim ceva independent, de calitate, îndrăznind poate să credem că vom lăsa ceva memorabil pentru fiul nostru, încă foarte mic la acea vreme. Ca să fie clar: într-o producție atât de limitată de o formulă originală, cifrele nu indică o îmbogățire fulminantă, de aceea ne continuăm joburile și carierele în domenii complet diferite.
Dar nu am intrat în joc pentru un exit rapid, ci pentru a construi, înainte de toate, o comunitate, care va crește cu noi. Continuăm să învățăm din greșeli, să perfecționăm produsele, serviciile conexe, să experimentăm cu formule îndrăznețe, până când reușim să fim mulțumiți de o formă finală pe care să o prezentăm comunității noastre.
Lucrăm cu parteneri de afaceri mici, afaceri de familie, cât putem de mult – e o economie complicată, pentru un ecosistem cât mai sustenabil. După mai mult de doi ani activi în piață, după patru formule lansate, după ce am ajuns pe rafturile unor magazine din 15 țări, după ce am cunoscut sute de oameni diferiți, rămânem în continuare uimiți de frumusețea comunității celor pasionați.
Când balanța contabilă nu este optimă, un mesaj de mulțumire de la un client care își ia din timpul lui să ne mulțumească pentru ce simte când poartă un parfum necalli este ceea ce ne motivează să construim în continuare.
Stilul necalli
Parfumurile necalli sunt din punct de vedere comercial entry-level niche. Am ales segmentul acesta pentru că fiind și colecționar, mereu am găsit frustrante prețurile și cât de greu este să achiziționezi recurent parfumuri.
Preferăm sa vindem la un preț care să nu fie prohibitiv, ne dorim o democratizare a mirosului în care ”să miroși bine” să nu fie legat de cifrele din contul tău. În fond, necalli evocă ideea libertății și ne dorim ca tot mai mulți oameni să fie liberi să încerce și să achiziționeze parfumurile fără constrângeri financiare.
Identitatea brandului
Bugetul de la care am pornit a fost limitat. În naivitatea noastră de antreprenori fără experiență, am discutat inițial cu agenții geniale, cu idei bune – dar alături de care doar o campanie de acest fel reprezenta toată investiția noastră inițială, iar parfumurile au fost pe primul loc.
Majoritatea elementelor de branding au fost create de soția mea, Izel, co-owner necalli și o fire creativă. Eu sunt mai impulsiv pe partea de content și tind să postez orice îmi vine în minte, în ciuda insistențelor ei că ar trebui să fie mai planificat, dar cred că undeva la mijlocul acestor abordări este un autentic al nostru, un adevăr al unei firme de familie, al cărei motor este o pasiune și nu un buget de marketing generos.
Sigur că au existat și alte persoane cărora trebuie să le recunoaștem meritele, cum ar fi Raluca Diaconu pe partea de logo. Pe măsură ce afacerea se maturizează, sper că vom putea folosi serviciile profesioniste ale unei agenții curând.
Profilul clientului
Clientul necalli este cel care iubește parfumurile și care a migrat de ceva vreme pe segmentul de nișă. În general e un segment 17-45 ani pentru 90% dintre clienții noștri.
Sunt oameni care pe lângă miros, sunt interesați de poveste și mesaj. Aș zice că anul trecut au fost 80% din afara țării, dar trebuie să menționăm că numărul românilor care încearcă necalli este tot mai mare. România, de altfel, are probabil cea mai puternică comunitate de pasionați de parfumuri din Europa de Est.
Procesul de creație
În toate ideile despre care am discutat, ne-am tot întors la libertate. necalli va ajunge să îmbutelieze mirosul libertății, oricât de ambițios sună acest lucru acum. Eu și Izel citim, iar unele povești sau mituri ne vorbesc mai mult decât altele, iar acestea ajung de cele mai multe ori să fie inspirația din spatele unei formule.
De la un paragraf dintr-o carte despre Gulag, la poveștile celor 1001 de nopți, acestea ajung să fie inspirația unor note, unei piramide olfactive pe care o elaborăm alături de parfumieri profesioniști care le creează în laboratoarele lor. Suntem privilegiați să lucrăm cu asemenea parteneri și să fim parte dintr-un proces de creație în calitate de profani ai parfumeriei, dar de dependenți de povești.
Mirosul amintirilor
necalli este un mesaj puternic despre libertate și un spațiu de contemplație. Este povestea libertății în toate formele sale. Azad, de exemplu, numele primului nostru parfum înseamnă ”om liber” în persană. De aceea l-am numit și pe fiul nostru așa.
Așadar, într-o lume tot mai supusă tensiunilor, polarizării și tendințelor autocratice credem că intenția de a încapsula ideea de libertate într-o sticlă este importantă. Iar faptul că necalli a ajuns în toate colțurile lumii ne spune că libertatea este universală, validă pentru oricine dispus să o caute, indiferent de cultură, limbă sau background.
Povești olfactive
Parfumul este oglinda lumii în care este creat. În acest sens, putem lua prin comparație parfumeria franceză versus cea est-europeană. Dacă parfumeria franceză are întotdeauna un background de eleganță și clasic, chiar și în noile compoziții, brandurile est-europene sunt mult mai îndrăznețe și dramatice, împingând de multe ori limitele a ceea ce înseamnă avangardă și purtabil.
E fantastic pentru că exact ca în universul literaturii, poți să te afunzi într-o lume fără să îi fii fidel mai departe, de o carte sau o sticlă de parfum dacă nu îți dorești.
Creativitate vs. business
Automat orice spirit creator tinde să creadă că produsul este doar o formă de artă care nu are încorsetări materiale. Dar realitatea este că odată ce ai înregistrat un SRL în România, unul dintre obiective este să fie o afaceră sustenabilă, coerentă, dar și fidelă idealurilor tale creative.
Există compromisuri de ambele părți. Afacerea suferă pentru că, de exemplu, de când am lansat brandul nu am crescut prețurile, deși inflația, taxele și furnizorii ne-au împins în direcția asta. Am plecat cu ideea că vom oferi nișă affordable și ne-am ținut promisiunea, deși din punct de vedere financiar probabil a fost o decizie eronată și ne încăpățânăm să amânăm o asemenea decizie cât mai mult.
În schimb, procesul creativ suferă uneori pentru că sigur că ne-am dori să facem lucruri mult mai mărețe în ceea ce înseamnă prezentările sau evenimentele, dar care pur și simplu nu ar fi sustenabile și ne-ar face să venim cu bani de acasă.
Relația cu furnizorii
Parfumurile sunt create și produse în Italia și Franța. Laboratoarele sunt cele care furnizează materia primă și tot ei le produc. Contribuția noastră în proces este în direcția creativă, cum ar trebui parfumul să miroasă, ce să exprime, ce note să aibă, din ce familie olfactivă să provină. Noi venim cu ideile, iar ei le transpun în realitate, pentru că noi, deși pasionați, nu suntem parfumieri.
Provocări și avantaje de nișă
Probabil cea mai mare provocare este să rămâi actual. Să fii dispus să găsești un echilibru între trenduri și ideile de care nu vrei să te dezici. Iar în ceea ce privește avantajele, este clar că de la mic la mare toată lumea cochetează cu ideea de a fi original și diferit, ceea ce în parfumerie este sinonim cu nișa.
Chiar dacă parfumurile mass-market miros bine, pentru că așa sunt construite, cu un conglomerat între focus grupuri, la cooptarea celor mai buni parfumieri în creație și vedete de la Hollywood ca ambasadori de brand, uneori vrei să miroși diferit. Iar uneori să miroși bine nu este suficient, există dorința de unic, de memorabil.
Strategia de marketing
Strategia este să fim noi înșine, cât este încă gratis. necalli, așa cum arată astăzi, este o afacere de familie în sensul adevărat care arată tot ce înseamnă produsul, de la owneri, la parfumieri, la tot procesul creativ.
Iar în ceea ce privește marketingul trebuie să recunoaștem că cele mai bune rezultate au venit de la micro-influenceri. Există un întreg ecosistem de pasionați care împărtășesc mereu păreri sincere și care au un fan-base fidel. E remarcabil că aceștia sunt extrem de sinceri și împărtășesc mereu opinii brutal de oneste, ceea ce diferențiază oarecum încrederea față de alte nișe.
Noi suntem oamenii care implementează marketingul, eu și soția mea Izel, și deși nu ne iese mereu credem că am fost mereu mai buni ca ieri.
Piața din România
Există, aș zice eu, 3 mari stâlpi ai influenței în România – celebritatea, prețul și persistența. În general, publicul român își dorește parfumuri cu o istorie sau care au un anume hype. E oarecum logic, pentru că de multe ori parfumul este cel mai la îndemână cadou și îți dorești să dăruiești ceva ușor recognoscibil.
Pretul este un alt element, aș spune că în marile orașe există în general o rezistență pentru majoritatea în jurul valorii de 150 euro. De aici încolo sunt pasionați sau persoane cu un nivel financiar ridicat; și nu în ultimul rând pentru români contează enorm ”cât ține un parfum”. Cu cât reușești să faci un parfum mai puternic, cu atât cresc șansele tale de reușită în România, deși la nivel internațional nu e o regulă general valabilă.
Parfumul României
Este extrem de greu. De la necalli probabil ar fi Zek. Tocmai pentru că spune povestea celor care au renunțat la propria viață pentru ideea de libertate. Și știm cu toții cum a fost pe aici, înainte de 1989.
Aș putea menționa și Transilvania de la Calaj, pentru că mă duce cu gandul la Dracula. Este extrem de greu să atribui note pe care să le asociezi cu o țară dar probabil că aș merge pe note de brad (pădurile autohtone fantastice), ciment (blocurile comuniste), praf de pușcă (revolutia din 89) și tămâie (relația românilor cu divinul).
Tradiții locale de consum
Românii sunt îndrăgostiți de parfumuri. Aș zice că din Europa probabil doar la italieni există genul ăsta de fascinație. Ceea ce a creat și o întreagă sofisticare a pasionaților de parfumuri.
Există oameni care au colecții realmente impresionante și branduri autohtone solide. Cred că s-a evoluat enorm și noua generație de pasionați, mai ales cei sub 30, este absolut fantastică și dispusă să testeze limitele purtabilului.
Cred că avem cea mai puternică comunitate de pasionați de nișă din Europa de Est de departe și poate chiar din Europa Centrală.
Trendurile din 2026
Aș zice că se încearcă o direcție nouă după ani de zile dominați de parfumurile gurmande. Probabil se vor încerca directii noi în zona de chypre, pielărie. Cred că este un an în care trendurile de pe TikTok, sau cum se mai numesc în nișa PerfumeTok, vor dicta ce se va purta și ce nu în 2026.
Aș risca pariul că 2026 va fi anul României în parfumeria de nișă și ultra-nișă din Europa. Există case puternice, târguri internaționale care se țin aici și o atenție mărită pe subiect.
