- Pharma, +30% comenzi, coșul mediu rămâne stabil
- Beauty, categoria cea mai afectată de comprimarea bugetelor
Datele MerchantPro pe un eșantion de magazine online active pe platformă în ambele perioade analizate arată că, în primele 6 luni din 2026, valoarea vânzărilor a crescut cu 4% față de anul trecut, în timp ce numărul de comenzi a rămas constant. La nivel de verticale, însă, performanța este puternic diferențiată. Verticalele de Electronice, Gadgets și Accesorii avansează cu peste 42% în valoare, susținut de un ritm de +35% al numărului de comenzi. Pharma înregistrează o creștere cu 30% a numărului de comenzi, în timp ce valoarea medie a comenzii a rămas practic constantă, singura verticală mare a eșantionului analizat cu acest tipar. Beauty, în schimb, înregistrează cea mai mare scădere a semestrului la nivel de tranzacții, de aproape 20%. Fashion rămâne stabilă, cu variații sub 3% pe ambele dimensiuni.
Comparația se face pe o bază constantă de comercianți activi în ambele perioade, deci reflectă schimbări reale de comportament al consumatorului, nu extinderea bazei de comercianți din platformă.
Verticale în direcții opuse
Media agregată ascunde diferențe mari. Cea mai puternică creștere a semestrului vine din Electronice, Gadgets și Accesorii, cu +42% în valoare și +35% ca număr de comenzi. Creșterea vine simultan din mai mulți cumpărători și dintr-o valoarea medie a comenzii mai mare, ceea ce sugerează că achizițiile tehnologice au rămas prioritare chiar și într-un an de consum precaut. O parte din avans se poate explica prin cicluri de înlocuire amânate în 2025, când incertitudinea politică și fiscală a împins deciziile de achiziție mare spre 2026.
Pharma urmează un tipar diferit: valoarea vânzărilor a crescut cu 26%, iar numărul de comenzi cu peste 30%, în timp ce prețul mediu al comenzii a scăzut ușor, de la 29 la 28 de euro. Este singura categorie care crește exclusiv prin volum, fără majorare de coș mediu.
Articolele sportive și Produsele alimentare au crescut cu peste 10% în valoare, susținute în principal de creșterea numărului de comenzi. Cărti&Muzică a avut o dinamică pozitivă comparabilă, +16% în valoare, dar generată aproape integral de majorarea valorii medii a comenzii (+11%), cel mai probabil cauzată de majorarea de anul trecut a cotei de TVA aplicată la produsele editoriale, care s-a reflectat treptat în prețurile de raft.
La polul opus, Beauty înregistrează cea mai mare scădere din semestru: −20% în valoare și −21% în număr de comenzi. Valoarea medie al comenzii a rămas practic neschimbată, ceea ce arată că nu vorbim despre o migrare a cumpărătorilor spre produse mai ieftine, ci despre o reducere efectivă a frecvenței de cumpărare, cosmeticele fiind printre categoriile pe care consumatorii le taie sau le amână primele atunci când bugetul se contractă.
Articolele pentru copii au o traiectorie asemănătoare, cu −8% valoare și −18% comenzi, dar segmentul este cel mai probabil afectat de concurența puternică din partea platformelor non-EU. Jucăriile sunt produse cu ciclu de viață scurt, unde prețul joacă un rol determinant în decizia de cumpărare. În ultimii ani, platformele internaționale asiatice au construit o ofertă foarte competitivă pe acest segment, iar migrarea unei părți din cerere spre canale non-locale este cel mai probabil factorul principal din spatele dinamicii negative. Datele confirmă indirect această ipoteză: în timp ce numărul de comenzi a scăzut cu 18%, valoarea medie a comenzii a crescut cu 11%, semn că segmentul de jucării accesibile ca preț a migrat în bună măsură spre canale non-locale, în timp ce achizițiile de valoare mai mare au rămas pe magazinele locale.
Fashion rămâne cea mai importantă verticală după numărul de comenzi și înregistrează o evoluție aproape plată (−1% valoare, −2% comenzi), în timp ce Home & deco are o creștere de aproape 4%, atribuită exclusiv creșterii valorii medii a comenzilor (+7,5%), numărul tranzacțiilor având o dinamică negativă (-3%).
B2B: mai multe comenzi, mai mici
Pe verticala B2B, volumul comenzilor a crescut cu 29% pe semestru, iar în trimestrul al doilea cu aproape 40%. Valoarea medie a comenzii a scăzut însă cu 13%. Combinația sugerează fie o fragmentare a achizițiilor la clienții existenți, care cumpără mai des în cantități mai mici, fie extinderea către un segment de clienți B2B mai mici, cu bugete tranzacționale mai reduse.
Un semestru cu ritm inegal. Iunie, lună de revenire
Comanda medie s-a consolidat la 57 de euro, în creștere cu 5% față de anul trecut. Ritmul evoluției lunare a fost inegal: trimestrul întâi a debutat cu ianuarie în scădere, a revenit lent în februarie și martie, iar trimestrul al doilea a adus o accelerare vizibilă, culminând cu iunie.
Dinamica din luna iunie ar putea să anunțe o revenire a pieței pe creștere, fiind cea mai puternică lună a semestrului, în care atât valoarea, cât și numărul comenzilor au crescut semnificativ, cu +12,5% și, respectiv, +6,2%. O parte din avans se explică însă printr-un efect de bază: iunie 2025 a fost o lună afectată de tensiunea post-electorală și de anunțurile despre majorarea TVA, care au împins mulți consumatori să amâne achizițiile mari.
Un consumator prudent, dar cu semne de relaxare
Tiparul semestrului, cu o creștere a vânzărilor dată aproape în întregime de majorarea valorii medii a comenzii, și cu scăderi în categoriile în care cumpărarea poate fi amânată, reflectă efectele cumulate ale liberalizării prețurilor la energie din iulie 2025 și ale creșterii TVA, care au împins inflația și au erodat puterea de cumpărare a românilor.
Începând cu trimestrul al treilea al acestui an, o parte din presiunea inflaționistă ar trebui să scadă, pe măsură ce ies din calcul efectele de bază ale acestor măsuri.
„Datele confirmă ceea ce vedeam la începutul anului: piața nu mai crește uniform, crește selectiv. Pharma și electronicele au în comun faptul că cererea lor e susținută de o nevoie constantă. În categoriile în care cumpărarea rămâne o achiziție de impuls, ușor de amânat, cererea se comprimă. Vom vedea în trimestrul al treilea dacă semnalele de relaxare din iunie se transformă în cerere mai mare sau dacă polarizarea rămâne noua normalitate a pieței", spune Arthur Rădulescu, CEO MerchantPro.
Rezultatele primului semestru se înscriu în tendința descrisă în raportul MerchantPro eCommerce Insights 2026, potrivit căruia piața locală de eCommerce a depășit 8,1 miliarde de euro în 2025 și este estimată să treacă de 8,5 miliarde în 2026, cu un ritm de creștere anticipat de aproximativ 5%, sub presiunea consumului prudent și a expansiunii platformelor internaționale din afara Uniunii Europene. Estimările privind dimensiunea totală a pieței combină datele proprii din platformă cu surse publice și indicatori macroeconomici.
MerchantPro, proiect al companiei ShopMania Net, este o platformă SaaS de eCommerce dedicată magazinelor online care urmăresc să crească sustenabil într-un mediu digital tot mai competitiv.
Prin funcționalități avansate, suport specializat și soluții adaptate diferitelor etape de dezvoltare, MerchantPro răspunde nevoilor comercianților de orice dimensiune, care investesc constant în experiența de cumpărare, eficiența operațională și capacitatea de a se adapta rapid la schimbările din piață.
