un interviu cu Ana Maria Mihaila si Vasile Mihaila (Managing Partners, BNI Romania)
Un eveniment de networking nu inseamna deloc a face act de prezenta, ci exercitarea la maximum a abilitatilor de comunicare astfel incat sa identifici si chiar sa determini posibile viitoare parteneriate. Cum faci acest lucru? Pregatindu-te din timp! Nu uita ca networkingul te poate ajuta sa iti gasesti noi potentiali clienti, sa pui bazele unor noi parteneriate si sa ai acces la informatie in exclusivitate. Nu uita sa iti definesti obiectivele si apoi sa iti creezi o strategie prin care sa le atingi. M-am intalnit cu Ana Maria Mihaila si Vasile Mihaila, Managing Partnerii companiei BNI Romania (Business Networking Internatinal), pentru a afla mai multe despre networking-ul de succes.
Romanita Oprea: Care sunt principalele greseli facute in networking in Romania?
Ana Maria Mihaila: Antreprenorii nu trebuie sa inceapa sa faca networking atunci cand nu mai au timp, client sau e criza. Prin urmare ei trebuie sa faca networking chiar inainte de a se apuca de antreprenoriat as spune, pentru ca networkingul este o sursa utila de informatii (sa vezi ce face concurenta, sa poti sa iti iei parteneri, etc.). Greseala numarul unu pe care o fac cei care vin la networking este sa vina sa vanda. Asta este o greseala capitala. Au pierdut din start. Degeaba mai mergi la un eveniment de networking daca vii sa vinzi. Nu o sa ai rezultate, nici nu o sa te mai asculte nimeni si nici nu o sa mai fie nimeni interesat sa te cunoasca si sa faca primul pas in a relationa cu tine. Iti zambeste frumos, iti spune “da, da.. vorbim” si gata. Noi asta incercam, si de asta am si facut pionierat in networkingul de afaceri in Romania, pentru ca incercam sa ii facem pe oameni sa inteleaga cum trebuie sa faca un networking astfel incat sa le aduca si beneficii. Nu socializare, pentru ca socializare este altceva: cand iesim la un pahar de vin si vorbim despre orice. Networking: ce mai este nou in domeniul tau de activitate, ce domenii noi interesante sunt, cum ar putea sa ma ajute pe mine informatia asta, cu cine as putea sa fac parteneriate, pe cine cunosti tu care m-ar putea ajuta. Aceasta este puterea networkingului.
Noi am inceput sa ii invatam aceste lucruri pe cei cu care interactionam inca de acum 3 ani jumate – 4 de cand am adus BNI-ul in Romania si in sfarsit au inceput usor, usor sa dea rezultate, sa inteleaga. Dar foarte putin. E mult prea mic bolovanul. Odata ce o sa inceapa sa se rostogoleasca va deveni din ce in ce mai mare, dar deocamdata este in frageda pruncie.
