[Dileme de antreprenori] Andrei Roșu: Încerc să nu reacționez impulsiv la fiecare schimbare din piață. În ultimii ani am învățat că antreprenoriatul seamănă mult cu sporturile de anduranță

Cum se schimbă perspectiva economică în mijlocul acestor vremuri grăbite, care sunt temerile antreprenorilor în 2026, în ce fel resimt schimbările sociale și forfota tehnologică, cam acestea au fost dilemele de la care am pornit într-o nouă serie editorială. Oamenii de business au adus și ei, dileme noi. Dar și câteva soluții care țin de adaptare și reziliență.

Andrei Roșu, Fondator FiLGUD și autor Mereu la start, are de făcut mai multe tranziții simultan: atât prin (și cât mai departe de) turbulențele economice, cât și prin etapa de cristalizare finală a validării din piață. Sunt 6 ani de când FiLGUD există pe piață, iar asta înseamnă că brandul a văzut toate felurile de comportamente de consum: de la vegan-curious, cu prea puțină constanță și uneori în spike-uri, la consumul reticent din cauza retoricii ”alternativele vegane sunt mult prea procesate”, ajungând, într-un final, la o stabilizare a consumului, cu tot mai mult potențial de scalare, datorită constanței (de calitate și promisiune) pe care brandul a demonstrat-o.

FiLGUD încă este o companie tânără, cu o echipă de 8 oameni, în care lucrurile funcționează pe bază de transparență, consecvență și cât mai puțină distanță între ce se spune și ce se face. Poate de-asta, Andrei alege mentalitatea de ultramaratonist, pentru un ritm constant, în detrimentul sprinturilor care, de multe ori, provoacă doar creșteri de moment. Despre regulile lui de antreprenor, în vremuri ciudate, mai jos:

FiLGUD: primul gând

Creștere accelerată, dar și multă responsabilitate. FiLGUD intră într-o etapă în care validarea din piață este din ce în ce mai clară, iar asta vine la pachet cu presiunea de a scala sănătos - fără să pierdem din calitatea produselor sau din valorile cu care am pornit acum 6 ani.

Ultimii ani. Cum ți-ai schimbat perspectiva

Ultimii ani m-au făcut mai realist și mai atent la impactul pe termen lung al unui business. Cred că trăim într-o perioadă în care oamenii caută mai mult decât produse bune - caută companii care încearcă să fie parte a soluțiilor. Pentru noi, FiLGUD este un proiect de antreprenoriat social: încercăm să contribuim la reducerea impactului asupra mediului, să susținem o alimentație bazată mai mult pe plante și să oferim produse funcționale, bogate în fibre, proteine, vitamine, minerale și polifenoli.

O schimbare fundamentală pentru viitor

Probabil cea mai mare schimbare a fost să trec de la mentalitatea de „fac eu tot” la una bazată pe delegare și încredere în echipă. Într-un startup, mai ales la început, ești implicat în absolut toate deciziile, dar la un moment dat devine clar că businessul nu poate crește sănătos dacă totul depinde de un singur om.

Ce ai învățat recent

Că ritmul sănătos de creștere este mai important decât creșterea rapidă cu orice cost. La început ai tendința să spui „da” tuturor oportunităților, dar în timp am învățat că focusul și disciplina strategică sunt extrem de importante, mai ales într-o industrie cu marje mici și presiune mare pe cashflow.

Cele mai mari dileme de antreprenor

Cum scalezi fără să compromiți ceea ce te-a diferențiat inițial. În cazul nostru, provocarea este să creștem capacitatea și distribuția fără să afectăm calitatea produselor sau filosofia din spatele lor. În paralel, există și presiunea financiară specifică startup-urilor: găsirea resurselor de finanțare într-un ecosistem în care băncile și statul încă susțin prea puțin companiile aflate în faze de creștere.

Provocări devenite oportunități?

Da, clar. De exemplu, faptul că multe produse plant-based din retail au ajuns să fie percepute ca fiind foarte procesate ne-a ajutat să ne diferențiem mai clar. Noi am mers încă de la început pe ideea de ingrediente integrale și produse funcționale, iar acum vedem că tot mai mulți consumatori caută exact acest tip de alternativă.

Echipa: unde excelați și ce lipsește

Suntem o echipă mică, de 8 oameni, foarte apropiată de produs și de misiunea companiei. Cred că excelăm la adaptabilitate și la capacitatea de a executa rapid, fără multă birocrație. Ce lipsește uneori este pur și simplu timpul - pentru că într-un startup mic fiecare persoană poartă mai multe „pălării” simultan.

Ce ai descoperit nou despre echipa ta

Am descoperit cât de mult pot crește oamenii atunci când simt că fac parte din ceva în care cred cu adevărat. În perioadele dificile am văzut multă maturitate, autonomie și solidaritate, iar asta mi-a confirmat că valorile și cultura internă contează enorm, mai ales într-o companie mică.

Cum păstrezi o echipă în care ai încredere

Transparență și consecvență. Încerc să existe cât mai puțină distanță între ceea ce spun și ceea ce fac, atât în business, cât și în viața personală. Cred că oamenii simt rapid autenticitatea și răspund foarte bine atunci când văd că liderul este implicat și își asumă aceleași standarde pe care le cere de la ceilalți.

Cum iei decizii, când totul se schimbă

Încerc să nu reacționez impulsiv la fiecare schimbare din piață. În ultimii ani am învățat că antreprenoriatul seamănă mult cu sporturile de anduranță: nu câștigi prin reacții bruște, ci prin ritm, claritate și capacitatea de a rămâne lucid sub presiune. Mă uit la date, discut mult cu echipa și încerc să păstrez o perspectivă pe termen lung.

Flexibilitate sau principii de neclintit?

Cred că ai nevoie de flexibilitate în management și de principii foarte clare în ceea ce privește produsul și cultura companiei. Piața se schimbă rapid și trebuie să te adaptezi permanent, dar dacă renunți la lucrurile fundamentale care definesc businessul, riști să pierzi exact identitatea care te-a făcut relevant.

O soluție simplă, cu impact mare

Am simplificat foarte mult felul în care prioritizăm lucrurile în echipă. Într-un startup există permanent senzația că totul este urgent, iar faptul că ne-am concentrat pe câteva obiective clare, asumate de toți, ne-a crescut mult eficiența și a redus zgomotul operațional.

Ce s-a simplificat și ce a devenit mai complex

Am simplificat portofoliul (am delistat produsele care nu erau profitabile) și anumite procese interne, pentru că am realizat că focusul este foarte important într-o etapă de creștere. În schimb, partea de control al calității și supply chain a devenit mult mai sofisticată, pentru că atunci când scalezi trebuie să construiești procese care să susțină consistența produsului.

Ce a devenit mai ușor în ultimii ani

Conversația despre alimentația plant-based. Acum câțiva ani trebuia să explicăm de ce există categoria asta și cui i se adresează. Astăzi, consumatorii sunt mult mai informați și caută activ alternative mai bune pentru sănătatea lor și pentru impactul pe care alimentația îl are asupra mediului.

Clienții FiLGUD: insighturi noi

Sunt mult mai atenți la etichetă și la ingredientele reale din produs. Nu mai este suficient să scrie „plant-based” pe ambalaj - oamenii vor să înțeleagă cât de procesat este produsul, ce beneficii reale are și dacă există coerență între mesajul brandului și produsul efectiv.

Cum rămâi relevant

Prin apropierea constantă de consumator și prin autenticitate. Încercăm să nu construim produse doar pentru trenduri de moment, ci pentru nevoi reale. Cred că relevanța vine atunci când oamenii simt că produsul și brandul au consistență în timp și că există o misiune reală în spatele lor.

Cum își găsește un antreprenor echilibrul

Pentru mine, sportul este esențial. Sporturile de anduranță m-au învățat foarte mult despre disciplină, răbdare și gestionarea disconfortului. Cred că antreprenoriatul și anduranța au multe în comun: ambele presupun să continui chiar și atunci când rezultatele nu apar imediat.

Un lucru tot mai important pentru antreprenorii români

Capacitatea de a construi pe termen lung și de a crea branduri autentice, nu doar businessuri oportuniste. Cred că piața românească începe să maturizeze consumatorul, iar asta îi obligă și pe antreprenori să ridice standardele - atât la nivel de produs, cât și de impact social și responsabilitate.

Dacă ai lua-o de la capăt azi

Aș păstra focusul pe produs și pe construirea unui brand autentic. Cred că faptul că am rămas aproape de valorile inițiale și nu am încercat să copiem modele externe ne-a ajutat să construim ceva relevant și credibil.

Un sfat pentru noii antreprenori

Să înceapă cu o problemă reală a societății pe care își doresc sincer să o rezolve și să își construiască reziliența înainte de orice. Antreprenoriatul arată mult mai puțin ca un sprint spectaculos și mult mai mult ca un ultramaraton în care consistența bate entuziasmul de moment.